致富经经典创业故事人物：戚少猛

柳条做成灯具，这不就是一个柳编用途的重大突破吗？戚少猛回到工厂，立刻找来了几个手艺好的工人，十几天，从早到晚都在车间，画图、打样、反复试验，为了拿出完美的产品，戚少猛不放过每一个细节。

戚少猛的员工 刘燕：做柳编产品，肯定都有一些毛毛糙糙的东西，他都会要求一定要光光滑滑，没有那种东西，哪怕你这个东西报废，他也是不可能把一点点小瑕疵的东西卖给客户。

终于，戚少猛和工人一起，做出了几十种柳编的灯具。

戚少猛：将柳条编成筐的时候，它的成本价是20元钱，它最多只能卖到25元，如果做成这么一个柳编灯具，你看，它完全可以卖60元。

记者：它的成本是多少？

戚少猛：它的成本应该是30元钱，它是60元，它是80元，它是120元。

而产品生产出来后，戚少猛却不马上卖，也不在展厅里展示，还叮嘱员工，一定要保密，绝不允许在网上发照片。

戚少猛：当时我就挑选了一些好的产品，准备让这些产品在广州交易会上一炮打红。

2006年5月春季广交会终于到了，戚少猛的柳编灯具在广交会上一亮相，果然吸引了很多外国客户，销售人员一天就接到200多张客户的名片。

戚少猛的员工 袁颖：当时有好多拍照的好多询价的，都没有闲下来的时候，然后就感觉好有信心。

戚少猛：我心里暗暗在想，这一次一定能够签到大单，一定能够赚到大钱，当时我就把几个业务人员喊过来，我说抓紧时间把咱们标的价格在这个基础上还提高10%到20%。

从广交会回来，戚少猛马上组织员工大规模生产，还取消了销售人员的休假，就怕错过客户的订单。

戚少猛的员工 袁颖：工人其实他们看着产品多了，他感觉订单就会相对而来，可能自己的收入也会有所增加。工人劲头很大，产品越来越多，仓库里已经堆了上万件不同款式柳编灯具，然而，一个多月过去了，除了一些零散的订单外，连一个大订单也没等到，戚少猛坐不住了，四处打听后，发现出事了。

后来，戚少猛了解到，很多客户在广交会拍了柳编灯具的照片后，并没有找戚少猛加工，而是拿着照片找熟悉的生厂商照样加工。柳编灯具虽然是新产品，但工艺简单，容易模仿，这样他们就省去了设计费用，降低了成本，外国客户就能低价拿到自己想要的产品。而戚少猛却空却欢喜了一场。

戚少猛：当时我特别不开心，当我了解到报价，他们整整比我们便宜了10%。

做一个柳编灯具，原材料加手工费需要30元左右。到2007年，几年下来工厂建设、600多个工人的工资、原料采购，戚少猛已经在柳编行业投进去2000多万元，这已经是他当时的所有家底。

戚少猛的姐姐 戚珺：有时候购原材料，包括厂区的建设，人员工资等等，一切开支全部来源于房地产开发这一块的盈利。

2007年3月，戚少猛正发愁的时候，公司来了一辆集装箱大车拉货。货运公司老板打电话来，让戚少猛把新账老账一起结清，一共七万元，钱让司机带回去。这个时候，戚少猛根本就拿不出七万元钱。

戚少猛：我当时就把这个驾驶员拉进我办公室里，又亲自给他泡了一杯茶，我说我先到外面办一点事情。

戚少猛觉得非常尴尬，像逃跑一样离开了办公室。

戚少猛：我想到的第一个问题要去解决的，就是想去买一包香烟抽一抽，我自己开着车子到了一个离公司比较偏远的地方，当时抽完第一支香烟之后，我感觉心情还是挺不能够平静的，我又点了第二支香烟。

从十几岁打工开始，戚少猛第一次为钱发愁，从来不抽烟的他竟然第一次抽上了烟。

将好不容易借来的七万元给货车司机走后，戚少猛把自己关进了办公室。很多人都觉得，戚少猛撑不住了。