20万元买了一条受伤的鱼之后

员工叔基亮：他越是走得越快，越是上当受骗了那种感觉。

员工宋明：当时也有人要，这个价钱好像别人做笼子，他是个外地人，买这个鱼。

很多人都认为，袁丹军一定是被骗了，他简直就是个外行，但其实袁丹军已经在鲶鱼行业摸爬滚打了十几年。

这里是湖北省荆州市水产批发市场，在这儿，袁丹军可是一个响当当的人物，他最多的时候每天在这个批发市场上批发鲶鱼二十多万斤。

宫军华：我是他一手带起来的，你像以前，我们都是小打小闹，跟他合作以后，慢慢就走上正轨了。

杨健：他的生意在我们这块的话，生意做得最大，做得最红火的。

不仅在湖北等中南一带首屈一指，就是在远在一千多公里以外的辽宁省灯塔市的小堡村，袁丹军也是村民们的座上宾。

东北养殖户马广夺：就像救星一样，请他吃饭都排不上号，就是说轮班请。

袁丹军常年经营鲶鱼批发生意，对于全国各种品种的鲶鱼都再熟悉不过了，可是，为什么看到那条野生大口鲶鱼时，竟然会如此地兴奋？别人觉得袁丹军是看走了眼，上当受骗了，但是袁丹军却觉得抓到了一个大商机，他还认为，这将是他财富迅速增长的一个好机会。

袁丹军：我觉得不贵，值，这是一种冒险，也是个机会，机遇。

那么，袁丹军为什么要这么高价买下那条鱼呢？那条鱼凭什么能值20万元？这与袁丹军日后财富的迅速增长有什么关系呢？

其实，袁丹军之所以要花20万元买下那条受伤的鲶鱼，都与他发现的一个商机有关，而这还要从他进入鲶鱼行业时开始说起。

2000年，在北京做服装生意的袁丹军，因为一个发现突然转了行，进入鲶鱼批发行业，并只用了一招就迅速打开了北京的鲶鱼市场，半年后成为了当时北京市最大的鲶鱼供应商之一。

北京经销商李志全：要是没有袁总，北京鲶鱼那个市场不可能有这么火爆。

北京经销商杨根标：越来人越多，连别的地方，像内蒙那些地方，都过来拉货。

原来，袁丹军是湖北荆州人，在他的老家，大口鲶鱼很受消费者的青睐，但是他发现在北京当时没有人卖大口鲶鱼，而且吃鲶鱼的不是很普遍，他看准了这其中大有商机，就决定把能够接受鲶鱼的湖北口味餐馆作为打开市场的突破口。

袁丹军：每天赶早，就看是哪个商户给这个酒店送别的鱼过去的，就跟他谈，我说，你把这个鱼你推荐给店里去，什么费用开支算我的，这个鱼死了算我的。

袁丹军的承诺打动了给酒店送货的水产经销商，很快，这家餐馆就把鲶鱼卖火了，口碑相传，别的餐馆、饭店也都上了鲶鱼的菜肴。 不到半年时间，以8元进价从广东进的大口鲶鱼，卖价飙升到了12元一斤，还供不应求，最多的时候，一天销售鲶鱼五六万斤，但是，这还远远不能满足需要，袁丹军不得不到处寻找货源。

袁丹军：全国各地任何一个地方，只要有一点信息的，我都跑过去找货源。哪怕是死的，都能卖高价。

袁丹军眼瞅着赚钱的好机会，却找不到货源，袁丹军是干着急。这里是辽宁省灯塔市的小堡村。2005年，袁丹军得到消息，说这个村两年前开始养殖这种怀头鲶鱼，现在全村共养殖了500万怀头鲶鱼，养殖的量大了，销售却成了难题。

东北养殖户刘伟娟：一般鱼养成了，应该是冬天卖，开春了卖，还没卖出去。

东北养殖户孙立杰：着急上火，天天得上鱼贩子那儿求人家，还不能给你卖，就是非常难。

北京市场到处找鲶鱼，这里的鲶鱼却到处找销路，这让袁丹军很兴奋。

袁丹军：相当于看见新大陆一样的那种心情，心花怒放，了不得，可以开心死。

袁丹军马上把东北的怀头鲶鱼贩运到北京销售，不仅一举解决了他的货源紧缺问题，还帮着当地的养殖户摆脱了卖鱼难的困境。

东北养殖户白宏伟：如果没有他的话，真就不好卖，他价给的高，一池子五六万斤，一卖不就差五六万元。