倒蛋大王的致富传奇
特禽养殖户 李宝田:“一压多少吨的蛋压着卖不出去,你不愁,养殖户的蛋狠狠的送上来,你怎么办。”
不论卖掉卖不掉,跟养殖户签订的回收合同,必须履行。这期间,王焕勤的养殖场里到处都堆压着各种各样的特禽蛋。
王焕勤:“这个时间,我仍然还有资金顶得上,虽然发愁,并不是太发愁。大不了就在家存着这些蛋。”
再过2个多月就到中秋节了,王焕勤之所以硬撑着,是想趁过节的时候,能够把积压的特禽蛋卖出去,这也许是他最后的一线希望。王焕勤在烟台市租赁了冷库,把积压的特禽蛋放在冷库里保鲜。
接下来发生的事情,使王焕勤最后的一线希望也破灭了。
中秋节前期,王焕勤把冷库里保鲜的特禽蛋刚投向市场。很快就卖了2卡车。而王焕勤还没有从兴奋中缓过劲来,三天后客户打来的电话,却把他搞懵了。
王焕勤:“有骂我的,你什么人呀。你弄一些臭鸡蛋给我,当时咱们给他确实不是臭的。”
刚刚卖出去的特禽蛋,怎么两三天就臭了呢?原来,问题就出在冷库保鲜上。
王焕勤:“这个冷库的温度是零度,那年八月十五温度大概是30度左右。这个温差特大。特禽蛋拉出来以后,一下就泛一层水。所以说这个蛋表皮的一层保护膜就没有了,特禽蛋它坏的特别快。里面都有蛆了。”
卖出去的蛋只好再收回来,没卖的也全部处理了,这一次,王焕勤就损失了16多万元钱。
王焕勤:“这个时候我的资金不行了,欠养殖户的蛋钱不能付钱了,所以呢,就非常非常的发愁。”
王焕勤的邻居 赵炳文:“借钱也没地方借,那么他愁的像病了那样的。”
合同不能兑现,养殖户都找上门来催要欠款。没有钱,养殖户们也急了,不仅恶语相加,有的甚至动手摔起了东西。
王焕勤的妻子 嵇忠芬:“给我们把杯子都摔了,都摔到地上去了,大有要跟你拼命的架式。”
更让王焕勤发愁的是,自己养殖的1万多只特禽,每天还要吃饲料。而他已经是捉襟见肘了。
王焕勤:“4吨玉米,不用一个星期我自己这个养殖场就吃下去了。最多的时间一天需要1250元钱的饲料。”
王焕勤---这个一向要强的山东汉子,此时却走到了人生的最低谷。
王焕勤的妻子 嵇忠芬:“我也瞅着他不顺眼。天天吵,打架吧,就成了家常便饭了。”
王焕勤:“要一般的人都想到没法活了,但是我从来没有这么想。办法总比困难多,你得想办法呀。”
王焕勤首先打起了孩子的主意。他和妻子一起,用笼子装上颜色鲜艳的各种特禽,放在小学和幼儿园的门口,吸引孩子,借以推销特禽蛋。
王焕勤的妻子 嵇忠芬:“当时的场面都挺壮观的,一看好像来马戏团了。”
王焕勤:“这样呢,这个小孩就好奇了。这样小孩他要,找他妈妈说,妈妈我要这个蛋。”
幼儿园老师 孙晓晶:“因为一家一个孩子嘛,都基本上能满足孩子的要求。”
王焕勤还用同样的方法,到市里的公园或者医院门口推销特禽蛋,这种方法还真收到了一定的效果。
王焕勤:“毕竟天天进钱,我想最多有一次。卖了1800多钱,那能买很多的玉米了,付养殖户的欠款起码也付两个人的。”
但是,这样销售特禽蛋,对于王焕勤来说,只是杯水车薪,并不能从根本上解决问题。
2005年春天,王焕勤得到一个消息,全国禽类养殖销售研讨会将在大连召开。他感到这是一个难得的机会。在大连开完会以后,王焕勤特意邀请了一些顺道回家的禽蛋销售商,免费到烟台观光游玩。
王焕勤:“当时我记得找了18个人,济南的,青岛的,潍坊的,连云港的。”
王焕勤的妻子 嵇忠芬:“我从窗户一看,真要命了,又来要钱了。但是他们来了以后,一介绍,我一听外地口音,感觉这心当时多少放下来了。”
王焕勤陪着客人在烟台的一些景点游玩了2天之后,又把他们邀请到自己的特禽养殖场参观指导。
青岛禽蛋销售商 覃匹升:“一开始叫我们过来看一看,来玩一玩。过来一看这个特禽不错。”
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