不被人理解的举动背后的财富

余水生的妻子刘春花：好多人家都说这个老板是傻的，这个钱你看赚钱真的好难赚，做起来都有几百万，这都要花钱的啊，他们都这样跟我讲的。我就没办法，骂他，也经常跟他吵架，我都烦死了，一谈到钱的问题都要吵架。

借钱请人大吃大喝三天，可谁也没看着余水生想从中得到什么好处。于是就有人认为他这是花钱买面子。可余水生却有着自己的想法。正是因为这个举动，他在随后短短三年时间里，实现了销售额从上千万到上亿元的突破。那么他是怎么做到的呢?　　2009年，余水生去浙江东阳参加了一个红木产业研讨会。在会上了解到的信息，让他一下联想到了自己的企业，和自己的家乡。

余水生：浙江为什么会变成一个家具生产基地，它有什么资源?有没有木材?没有。它有没有什么好的运输的渠道?也没有，是吧。他们是有人力资源，因为他们早在九十年代初八十年代末，他们去广东做红木家具，所有的技术都是国外的。

这次浙江东阳之行，让余水生心里萌生了一个财富计划，他想把广丰县打造成全国又一个红木家具集散地。这不仅能解决自己企业产量不足的问题，还能打造品牌影响力，走向全国的大市场。当他把这个计划在公司会议上一说，所有人都觉得这老板的想法简直是痴人说梦。

余水生小儿子余训杰：老爸他要钱也没钱，要关系也没有关系，反正感觉这个事情非常难办，不可思议，就像是蛇吞象的感觉，非常难。

余水生大儿子余训兵：为什么我想不通呢?那我们广丰县销售水平就是这么大，做集散地肯定会影响到我们的生意，为什么会做这样的事?我们真的很想不通。

接下来的一段日子里，余水生开始忙活红木家具集散地的事情了。他决定把分散在全国各地从事红木行业的广丰人请回来。于是，余水生先后去了福建，广东等地联系老乡，联络感情，想先试探一下他们的想法。

　　余水生：那么当时去的时候，说心里话，作为我，不是大也好小也好，也是一个老板。我过去以后，应该他们请我吃饭。但都是我抢着去买单，吃了饭还要去唱歌，陪他们喝酒，喝醉了怎么闹，我为了什么呢?就是给他们一种好的感觉跟好的印象，这余水生还不错啊，这么大方，本来我们请客，他自己请客掏钱。

记者：你酒量好吗?

余水生：我没酒量。

好多次，余水生都是像这样，在大家都还清醒的时候，自己却醉倒了。虽然他付出了真情，但还是有好多人会怀疑他的想法。

公司副总余宗泉：他们说你们老板怎么这么傻?自己掏钱，又花这么多的时间，而且说句老实话，有时候就是热脸贴冷屁股这个情况。

江西省上饶市广丰县红木工艺品企业董事长张如东：因为当时大家看不到希望，说真的也看不到光明，到底有多少人能够回来，回来的这些人将来企业如何发展，是不是能够在我们本土培育下，能够做大做起来?

江西省上饶市广丰县红木根雕企业董事长刘兴丰：让我们回去，他是真的是这个想法，还是帮他撑个场面。我讲得很真实，第一想法就是这样子，那我们回去是真的能够做得起来吗?怀疑的心态是有的。

在全国各地游说老乡的同时，余水生也一直在跟广丰县政府争取支持。

江西省广丰县人民政府县长邵小亭：余水生先生他态度非常坚决，因为他从事的这个产业有十来年了，他有敏锐的市场眼光，他有在这个产业长期积累的经验，所以他是坚定不移的，他强烈要求我们县委县政府要重视这个产业。

其实余水生在寻求政府支持和劝说老乡返乡这两件事之间忙活的时候，他也对红木集散地能否建成没有十足的把握，但他愿意放手一搏。

余水生：就很简单，就像是打仗，其实我知道这次去很难成功，但是你不去有什么结果呢?你去打了有可能就胜利了。　　2010年10月13日，余水生在已欠下数百万外债的情况下，再次借款八十多万元，在当地大酒店摆下宴席，邀请一些在外地从事红木生意的广丰人参加。他原本想邀请50人，并承诺负担回乡人的往返路费和吃住，可消息一出，让余水生震惊了，活动当天竟然回来了二百多人。这一下在当地引起了轰动，也引起了政府的重视。

余水生：人回来越多，就可以造势，就能够把我们县的影响散播出去。

江西省广丰县人民政府县长邵小亭：应该说感觉到的是震撼，通过考察我们发现，这么多广丰人在他乡从事红木产业，有着这么大的民间的力量。我们觉得如果把他们全部或者部分请回家乡，我们完全有能力在自己的家乡广丰，建设我们的红木产业。