三招速成的创富奇才

2012年9月10日，记者来到陕西省宝鸡市的眉县，这里是全国猕猴桃的重要产区，全县有27万亩猕猴桃。现在地里的猕猴桃已经熟了，但奇怪的是，很多果农迟迟不动手摘桃，却每天关注一块牌子。

村民杨武军：等这个参考价出来再销售，再决定销售时间。

村民冯彩芳：农民捂这些东西也不容易，咱也不知道价，因为他价一出来咱就知道价了。

原来大家在等一个人的收购价格。人们认为只有那个人的收购价格出来以后，全县的采收旺季才真正开始。

经销商崔明旗：我们基本上是他的价格出来以后，以他的价格做参考。

村民马翠玲：我们每年都等他的价格。

记者：为什么呢?

村民马翠玲：因为需要作为一个参考。

是什么样的人能左右当地猕猴桃的定价呢?记者非常好奇。　　这个人叫齐峰，他就是那个掌控眉县猕猴桃价格的人，记者见到他的时候他正在收桃。

他告诉记者，今天他收购的是一种特别的猕猴桃。

齐峰：就是这个样，特别漂亮，像太阳放射状一样，现在这个糖分也特别好，吃起来特别特别好吃。这个果很有特点。主要它表皮没毛，一点毛都没有，再一个它的果心是放射状的红色，所以说很有特点。咱们今天收这个果子1斤是10元钱。

10元钱1斤是齐峰今年给这种猕猴桃定的价格，这个价格一出，所有的收购商都会以这个价格作参考。在眉县成千上万的猕猴桃收购商里，齐峰稳坐头把交椅。

猕猴桃经销商许增奇：在我们猕猴桃界，他算是一个奇才，为什么这样说呢?他当年也是实实在在地从收购一万斤到收购一库，然后到十库。

猕猴桃经销商姜存国：我们这个行业里都称他为天才，现在把全国国内一线的这些大城市，销的最好的市场都做得非常好。

同行称齐峰是奇才。是因为在2007年的时候，齐峰还欠债九十多万，几乎一事无成。可只用了3年时间他就掌控了当地猕猴桃价格，年销售额超过六千万元。而且他赚钱翻身的法宝，居然是人们看不上、卖不掉的猕猴桃。

齐峰是陕西省宝鸡市眉县人，今年42岁。他从17岁就开始自己创业，贩蔬菜、做物流，但他从没想过自己有一天会做猕猴桃生意。

　　然而1997年，齐峰因为做生意来到上海，在这里他意外地发现了猕猴桃里面的商机。

齐峰：我到市场上一看，猕猴桃卖3块钱一斤。这价钱这么好呢。我想，做这个也还可以。

家乡几毛钱1斤的猕猴桃在上海能卖到3块钱1斤，价格相差10倍，齐峰算了一下除了成本自己每斤能赚一块多。

回到眉县以后，齐峰马上收了5万斤猕猴桃卖到了上海市场，一个月时间他就赚了八万多元。

一个月赚八万多，这让齐峰激动不已。他停掉了其它生意，准备改行做猕猴桃。为了大量储存猕猴桃，齐峰借了30万建了这座冷库。然而，之后发生的事儿却让他的美梦变成了噩梦。

记者在采访的时候，一辆给齐峰拉货的车了翻在地里。现在对齐峰来说只要人没事儿，损失点货不算什么。然而，当年也是因为一车货差点把他逼上了绝路。

1998年的一天，齐峰着急发一车猕猴桃到上海，就从客运站雇来一辆车。这辆车来的时候齐峰就觉得有点奇怪。

齐峰：我看这个车太烂，太脏，我就感觉有点不对劲。

为了安全，齐峰特意派了个人跟这辆车出去。没想到第二天早上就接到一个电话。

齐峰：在早上6、7点打电话，我说怎么回事?他说他在西安，我说咋回事还没有走，他说车不见了。

原来货车司机趁齐峰派的人睡觉的时候，偷偷把车开走了。那车猕猴桃价值六万元左右，在当时这是齐峰全部的流动资金。建冷库还欠着30万，又没了流动资金，齐峰陷入了绝境。

齐峰：说这个有时候想起来就难受。

猕猴桃经销商韩耕录：放到现在，你说一车半车货也无所谓，但是当时的情况是很困难的。

齐峰的妻子王晓玲：感觉有点沉闷，心情不好，然后就开导他，他这个人性格也比较开朗。他这个人就是心劲很大，他是轻易不服输，他就是我要干这个事情就要把它干好，必须干好。

为了还债齐峰要亲自往返上海，他自己开车，一个人压货卖货。为了省钱，再苦再累都一个人撑着。　　齐峰：晚上我记得很清楚，在那卖货的时间已经很冷了，我也没有住旅社，还要看货，没办法了，拿个棚部把货捂住，然后箱子上头稍微铺点硬纸板就睡在上面了。就在上面睡觉呢。