三招速成的创富奇才

齐峰：当时见了蔡老板以后，他跟我说的必须完成800万的销售额。

上海龙吴进口水果市场总经理蔡辉：我跟他说你必须在800万，然后逐年递增。

齐峰：一口就答应了，但是当时心里真的没底儿。

当时齐峰的年销售额还不到300万，却大胆接受了800万的条件。齐峰知道光靠自己不可能实现，那怎么办呢?

他迅速回到眉县找了几位跟自己熟悉的经销商，自掏腰包带他们出去看了一圈。

猕猴桃经销商韩耕录：他是花了好多的费用带我们出去转了一圈，当时我们真的感动了。我们感觉跟这个人在一起，感觉有前途。

猕猴桃经销商刑满仓：到各地市场都看了以后，回来以后我就认定说想办法和他一块儿干吧。

齐峰：合起来，我才有力量，才有办法把这个市场拿下来。

联合当地有经验的经销商，把猕猴桃打进上海大市场，齐峰信心满满。然而接下来发生的事儿，却是他怎么也没想到的。

猕猴桃经销商韩耕录：一车货到了以后，一天卖了3盒，第二天也可以说是一盒没卖，一车货整整卖了10天时间。

第一车货不但没赚钱还赔了不少。自己的猕猴桃质量和包装都跟进口的相差无几，为什么没人买呢?看着一堆堆坏掉的猕猴桃，齐峰无奈之时突然想到一个主意。他开始成倍地往上海发货。已经赔了，还加倍发货，这让合伙人强烈不满。

猕猴桃经销商刑满仓：明知道发出去不赚钱，作为我们来说不愿意发，我们几个都商量说不愿意发，他非让我们发。

本来就卖不出去，还加倍发货，齐峰到底要干什么?

这里是上海的一家水果超市，齐峰超额配货的秘密就在这里。从2008年开始到现在，齐峰一直隔三差五地做这样的免费品尝活动。

上海市民：猕猴桃有多种维生素，吃了对皮肤好，味道也很甜。

记者：什么味儿?

上海市民：甜，好吃。

记者：跟其他猕猴桃有什么不同吗?

上海市民：其他猕猴桃有酸，他这个就是很甜的。

上海市民：里面感觉和其它猕猴不一样，我觉得挺好吃的，很甜。

同样是猕猴桃为什么齐峰的就比别人的甜，比别人的好吃呢?　　齐峰：在超市做试销的时候，每一天有许多客户，都在那边翻腾，然后到下午的时候有些果子就开始有点手感，有点软，我们把这些果子第二天就全部切开让消费者品尝。

软桃子顾客不愿意买，再放下去就会烂掉，但这恰恰是猕猴桃最甜最好吃的时候。齐峰每天都挑出大量的软桃子，免费给消费者品尝。这样既解决了猕猴桃烂掉的问题，又很好地宣传自己的猕猴桃。

水果店主殷锡根：我们是一个大型的连锁超市，所以说我们进货的渠道也相当的丰富，其他品牌的猕猴桃，我们也是需要经营的，因为满足不同层次的消费者，但是销量是无法和陕西的这个猕猴桃相比的。

上海龙吴进口水果市场总经理蔡辉：他的东西，应该说是受到大家的认可了，所以销量就逐渐增长。

利用软桃子，齐峰打开了突破口，吸引了众多消费者。渐渐地，他的猕猴桃在上海市场有了名气，年销售额突破1000万。而这个时候，他又琢磨起老家一种将要淘汰的猕猴桃。

2009年，眉县发生了一件新鲜事。有人出高价给一种没人看好的猕猴桃套袋儿。

村民张江水：这个猕猴桃的前景简直是一塌糊涂，前景不好。

猕猴桃经销商周万录：一斤就是卖3、5毛钱，果农计划把这个挖了种粮呢，不如种粮食。

村民侯平：果形小还卖不过青梅，一斤5、6毛钱都没人要。

　　在大家看来这是一种注定被淘汰的猕猴桃，而花钱让农户，给这种猕猴桃套袋的人正是齐峰。

齐峰：用这个纸袋，我给果农说，袋子白给，不问你要钱。然后，你必须给我每个猕猴桃套袋，你套袋以后我一斤，再给你加4、5毛钱。

没人要的猕猴桃齐峰还要套袋子，人们虽然想不通，因为能多赚钱也还是照做了。可是到9月份，别的猕猴桃都收了，齐峰就是不收这套袋的猕猴桃。人们都开始担心起来。

村民张有平：都有点担心，老人对这个担心大了，说这个说那个。

村民张江水：怕这个市场不好，怕亏。亏了以后咱们农民辛辛苦苦一年把猕猴桃捂下，结果万一要是给不了钱，家里要着急。

这个时候眉县下了一场雨，眼看着猕猴桃价格下降，但齐峰还是不收这套袋的猕猴桃，农户们不干了。