换个卖法更赚钱

这个不愿意把自己家芦苇地转包给于忠学的人叫张世胜，他家有300亩芦苇，一般情况下每亩苇塘能筛选出150斤上等苇子，按照当时收购商给出的1毛3分钱一斤计算的话，一亩苇塘折合20元钱，张世胜的300亩苇塘大约收入6000元，于忠学想在这个价格的基础上每亩再加上5元钱收购大家的苇塘里的芦苇，张世胜第一个站出来反对。

张世胜：“农民图个啥，就为点钱吗，没人买就想卖，有人买吧就想抗抗价格，就这意思，就想多卖点钱。”

大多数人的想法和张世胜一样，实在没有办法的于衷学只好不断的提高芦苇的收购价格，每斤收购价甚至高出收购商7分钱，达到了每斤2毛钱一斤，这时张世胜终于松口了。

张世胜：“所以还是包给他了，心甘情愿吧。”

记者：“包给他感觉划算吗？”

张世胜：“划算，还是卖给他合适，还得像他说声谢谢啊。”

于忠学：“别谢我，好好干老婆孩子高兴比啥都强。”

张世胜按照2毛钱一斤的价格把自己家的300亩苇塘转包给于忠学收入9000元钱，比卖给收购商多收入了3000元。大家愿意把苇塘转包给于忠学也不都是因为价格的原因，2006年于忠学收购了5000多亩苇塘，每年冬天要请很多人工割苇子，一天五六十元钱工时费，使这些转包苇塘的户家们有了双份收入。

张世胜：“他又给我拿钱买一个刀，我跟他赚了5000多块钱，用到割完苇子又到架子上干活，一天60多元钱，干了一个多月，这也相当于8000多元钱了。”

记者：“你家多少亩？”

农民：“我家有20多亩。”

记者：“你自己卖能卖多少钱？”

农民：“500元钱。”

记者：“卖给与老板以后呢？”

农民：“800元钱。”

记者：“多卖了300元钱，我再给他打工，又赚3000元钱，也是一冬。”

像于忠学一样的经纪人大户如今在烟筒屯镇有40多户，他们把收购回来的苇子分等级深加工，提高了芦苇增加值，随着产量的提高，他们直接给山东、天津等地的出口厂商供货，取代了收购商这一中间环节，获取更大的利润。记者在烟筒屯镇采访的时候，已经是收割苇子的扫尾阶段，好苇子已经卖得差不多了，经销大户们正忙把剩下的烂苇子打成包卖给造纸厂。

记者：“这些芦苇是不是最差的了？”

大户：“这是最次的了，价格低，好的苇子都挑出去了，这最次的卖三百三三百四亿吨。”

记者：“这是最差的芦苇了，好的挑选走了？”

大户：“对，好的400多元钱，500元钱一吨。”

芦苇还是那些芦苇，换了一个卖法，烟筒屯镇的苇农人均收入就从几年前的几百元增加到1500元，现在再也没人把芦苇当做少火柴了，2007年烟筒屯镇芦苇实现产值4000多万元钱。