被逼出来的赚钱机遇

刘东晓到达广州火车站的时候，天还没有亮，他刚刚走出过街地道，有人猛然从后面勒住了他的脖子。

刘东晓：“其中有一个小男孩，就抓住了我个领带，转到了后面，就把我逼到这个电话亭上，身体就这样，靠在这里，拽着领带，勒着我脖子，我自己揪着领带，一直在喊，打劫了，打劫了，一直在喊，打劫了，打劫了，一边喊，一边跟他们打。”

刘东晓的呼喊引来了值班的民警，那几个劫匪落荒而逃，遭遇这样一番惊吓以后，他还是按照原先的计划，到各个水产市场走了一圈，但没想到根本没有人愿意直接购买他的多宝鱼，回家之后，亲友们很快知道了他的遭遇.

朋友：“我们都感觉他没有必要那么累，那么苦。”

记者：“那他干啥？”

朋友：“他自找苦吃，真的。”

听了亲友的埋怨，刘东晓依然没有放弃主动出门推销多宝鱼的想法，他当时从网上了解到，上海每天多宝鱼销量达到了 甚至超过广州，如果能在上海站住脚，那将来会占据更大的多宝鱼市场空间，2001年6月份，他来到上海推销， 终于在上海碰到了自己的第一位客户。

上海经销商：“原来我们有一批人在下面收鱼吗，收鱼了以后呢，一段时间收下来以后，效果不怎么好，因为质量上面，规格上面都不能保证吗。”

叶建国是上海最早销售多宝鱼的水产经销商之一，当时正因为受制于中间商，无法保证鱼的质量而烦恼，正好赶上刘东晓上门推销，两人一拍即合，从此 直接从刘东晓手上购买多宝鱼，刘东晓又借机提出要借用他的店铺做为多宝鱼批发点，商议好了了利润分成方式以后，刘东晓开始派人长驻上海。

经销商：“基本我当口的鱼，基本上都是他负责的，我多宝鱼一般来说，不进别的，都进他的,我们这边一天要卖两三吨吧。”

在上海站住了脚以后，刘东晓又陆续在深圳青岛等地设立多宝鱼批发点，随着销售网络的扩大，自己养殖的鱼不够卖了，他开始从周围的养殖户家中收购多宝鱼。2003年的一件事情，让很多养殖户真正看到了刘东晓主动出去闯市场带来的优势。2003年12月，多宝鱼的价格由每公斤200元急速下滑到4、5十元。

刘东晓：“都慌了神了，坏了这个鱼卖不掉了，没有人吃了，你也着急卖，我也着急卖，大家都想卖，本身不应该落价，反倒落了，本身不应该落，应该说大家就对这个市场不了解，所以心理压力承受不了这个压力。”

这时，刘东晓在各地的批发点传来消息，市场上多宝鱼的总销量没有降低，于是他认为降价只是一个暂时的市场波动。

刘东晓：“无论是哪个市场，都有一两天，甚至一个礼拜左右的时间，市场疲软，不好卖，其实那时候大家都平稳下来，市场很快就会缓和。”

正在很多养殖户门准备低价抛售多宝鱼的时候，刘东晓却建议他们再等等。

养殖户：“鱼到过23、25元每斤，他就说再停它半月，果然到了半月以后就到了27、28，养殖户吧，每斤鱼就多收入了5元钱，这个经济效益就算挺高了。”

因为听了刘东晓的一句话，于春源 的5千公斤多宝鱼就多赚了5万元，从此他和周围的养殖户更加放心的把鱼卖给刘东晓，刘东晓的生意越做越大，到2005年底，他靠着养殖和销售多宝鱼，已经拥有千万资产。2006年11月17日发生的多宝鱼风波，给了刘东晓一个沉重打击，上海某家报社一篇文章称市场上的多宝鱼，经过抽检，有药物残留现象。

上海渔业协会：“其他的媒体，大量的渲染了这个风波，有的过度的渲染了以后呢，使上海的消费者一下子，就是对多宝鱼呢，有一种警惕，销量呢一下跌到了一个冰点。”

上海市民：“以前一直买，现在没买。”

记者：“为什么？”

上海市民：“因为现在不是说不能买吗。”

上海市民：“自从电台报道有什么毒呀，后来我们就不敢买了吗。”

往日上海市每天多宝鱼的销量多达10吨，报道的当天骤然下跌到几十斤，几乎每天都要往上海发一车多宝鱼的刘东晓，那天一条鱼都没有卖出去。