被逼出来的赚钱机遇

刘东晓：“这个损失是太惨重了，惨重在哪里，我们现在一车货，要装六七千斤，一车货六七千斤，在家里，在我们产地是28，30元钱，拉到那里，这一车货就20多万，那这一车鱼怎么办全部损失掉了，只有一天的时间，这一车货全部扔掉。”

风波发生之后，我国农业部，卫生部，国家食品药品监督管理局，以及国家工商行政管理总局共同发出紧急通知，要求各地各部门不得笼统做出禁止多宝鱼上市的规定，而各地的多宝鱼经销商，也主动找到当地检测部门，对自己的多宝鱼进行抽减，以证明自己的鱼质量没有问题，但市场上的鱼依旧卖不动，多宝鱼养殖户们的日子也一天比一天难过，很多养殖户根本不知道如何重新打开市场 ，刘东晓却在2006年11月25日，多宝鱼事件发生仅仅8天以后，决定往上海发一车鱼试销一下，他想试试自己匆忙之中想到的办法灵不灵。

刘东晓：“这个标签是我们专用的一种标签，就代表每一个鱼，每一条鱼的身份证，它上面都有单一的号码，通过这个标签，消费者可以找到我们经销商，也可以找到哪个养殖户。”

刘东晓在标签上打上了防伪号码，让消费者可以拨打标签上的电话然后输入防伪号码来查证鱼的产地，而且每个标签上的防伪号码都只能用一次，这批带了身份证的多宝鱼拿到上海之后，经销商开始在市场尝试销售。

经销商：“因为其他鱼也没有打这个标牌，只有多宝鱼有打这种标牌，就等于客户他们就比较有这个新奇感， 60227：顾客都经常有过来问。”

上海市民：“刮开里面会有那个产地呀，还有是有电话号码，我们可以联系产地，比如说我们吃了真的也问题的话，可以打电话，我们就会比较放心吗。”

刘东晓用这种方法，重新获得了消费者的信任。由于他在深圳广州等地都有批发点，多宝鱼销量又一天天增加起来，这时他又开始琢磨起了更远的计划，最近由于多宝鱼风波造成的滞销，很多人不敢再养多宝鱼，刘东晓却在这个时候又要去购买一批多宝鱼鱼苗。

刘东晓：“我现在拿苗一年以后，正好商品鱼出池的时候，应该是卖个好价钱，正好是缺商品鱼的时候。”

原来很多多宝鱼鱼苗厂因为这次风波而倒闭，而刘东晓找到的这家鱼苗厂，为了拉住刘东晓这个客户，将每尾鱼苗的价格由原来的2.5元降到1.7元。

鱼苗厂负责人：“如果再降，那我们已经做了这样的让步，再降确实公司接受不了，毕竟我们在亏损运转。”

其实刘东晓这次来买鱼苗，还有另外一个打算。

刘东晓：“我的规模有多大，这个你应该知道呀，我们销售额都几千万的销售额，所以我跟几百个养殖户都有联系。”

原来，因为这次多宝鱼事件之后，更多的养殖户都要依赖刘东晓往外销售多宝鱼，刘东晓正好借机说服了他们今后统一购买鱼苗，这样自己将来可以从源头控制鱼的质量。

鱼苗厂负责人：“对我们来讲呢，如果有一个养殖户的联合体， 对于他们的生产计划，我就基本上能做到有数，相当于订单生产，这也解决了我们这个生产的这个，没有计划性的一个问题，所以同意讲价卖给他。”

做到了定单生产，张和森就会大大降低鱼苗的成本，最后他以每尾1。3元的价格销售给刘东晓8万尾鱼苗。本来是遇上了多宝鱼风波这样对自己不利的突发事件，刘东晓却借机让自己生意打开了更大的局面，成功地把自己和鱼苗厂，以及更多养殖户的利益连接到了一起，而他，或许今后是这个利益共同体中最大的赢家。

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