用嘴写字用脚干活的致富能人

2008年9月中旬，第一批秋茧刚刚成熟，经销商们摩拳擦掌准备抢货。而此时，缫丝厂却放出消息，暂停蚕茧收购，原因正是突然爆发的金融危机。

缫丝厂老板容培华：这种金融风暴来得太快，等于说有一种恐慌的现象，当时主要还是出口这一块，有问题的话一下子百分之几十卖不掉。购进原料这一块停下来了，因为拿货回来都不知道金融风暴的影响有多大。

厂家不收货，经销商们赶紧停止了收购，蚕茧的收购价从每斤10元左右开始急速下滑，从农户到经销商，都很担心。

养蚕户：那时候基本上没有多少家收了，如果没人收，几天过了变成飞蛾出去，全部完了。

蚕茧经销商黄江涛：农民都跟我们说，明年全部挖了不养了，我们说我们也没有办法，你挖就挖吧，我们当时收的话。我们也卖不出去。　　就在其他蚕茧经销商都不敢再收蚕茧的时候，李华的举动却反常起来。一天，李华找到了表弟石绍斌，提出想和他合作一起收购蚕茧，自己出资金，赚了或者赔了，两人各自承担一半。

李华的表弟石绍斌：我那时候真的挺害怕的，基本上收货的人都停货了，都不敢收了。

在当时，蚕茧成了烫手山芋，几乎没人敢碰，李华却准备大量收购，表弟石绍斌很是想不通，家里人也极力反对。

李华的表叔石瑞财：我看势头不好，告诉他不要做了。

记者：你为什么觉得行情不好。

表叔石瑞财：我看到金融风暴了，货源都是便宜，没有人收蚕茧。

表弟拒绝了和李华合作，李华又去找其他人，同样遭到了拒绝。

蚕茧经销商黄江涛：他还跟我们说，像这个价钱还不收的话，你什么时候收，还要农户送给你吗，恐慌了，掉到四五块钱，以为还会掉，我说你就自己干吧，我就守着我先前的那批货看着涨了就行了。

李华：我就收了农户全部的蚕茧，他们也问我，你不怕价格掉，我说现在我收这个蚕茧还会掉那就难了，我等到它涨价，现在我有点开心，发点小财了。

事实真的会像李华预料的那样吗?收完货后，李华没有急着找销路，而当时，蚕茧的市场价已经跌倒了每斤三元多。两个月过后，蚕茧的价格仍然没有任何回升的迹象。如果这些货卖不出去，李华就要背上60万的外债，不仅一年白干，连第二年的资金周转都会受到影响。就在所有人都替李华捏把汗的时候，12月上旬，蚕茧的市场价突然开始上涨。李华很快就接到了要货的电话。

缫丝厂总经理容培华：当时工厂等于说为了保护自己的实力，停一下看一下整个行情，有什么大的波动没有，那后来没有了，马上就再购货了。

李华：厂家打电话过来，你的货卖不卖，我说现在我还没有卖，我不急。

2008年春节过后，李华决定在2009年第一批蚕茧上市之前将货抛出。

李华：那时候的价钱应该是最高的时候，我就把它丢出去，当时肯定高兴。

李华究竟是如何判断出蚕茧涨势的呢?这台电脑李华用了七年，每天，他都会通过网络关注蚕茧的行业信息，对信息的掌握正是李华敢逆势而上的原因。

李华：我们种桑养蚕有30多年，在我们这个地方从来还没有像这个价钱，现在已经掉到底价了，不可能不回升。我也知道工厂，当时他们不要货，但是工厂一直都还在开工，我肯定不担心。　　除了网络，李华把电视、客户全部视为信息渠道，有信息就有钱赚，就是这个理念，让李华在2009的年销售额翻了一番，达到了600多万。但他不敢懈怠，因为，前面是更加激烈的竞争。

2012年10月26日，记者一早跟随李华等在这个码头，农户们会把蚕茧带到这里出售。竞争者很多，稍不留神就有可能错失机会，而这一次，李华的对手却不是其他的蚕茧经销商，而是原来合作的厂家。

记者：你们为什么要自己出来收，不从经销商那边收?

缫丝厂总经理黄冀娥：我们自己出来收，成本降低一点，收茧子的人多，卖茧子的人少，所以现在我们都是在抢货。

客户变成了竞争对手，而李华却不着急。一有空，他就在附近的村里四处转悠，还像这样帮农户干活，而这个举动正是他应对厂家竞争的招数。