硕士卖鸡有战术

李永安：“我们没办法，就自己找市场，开始我们找到批发市场。我们把我们养的鸡拉到批发市场，同台竞争，我们卖我们的鸡。”

2007年5月，合作社找到了高邮市这个最大的家禽批发市场的负责人，希望能够把合作社的肉鸡拿到这里来批发，结果对方没有答应。养殖户们开始还以为批发市场故意刁难他们，但几次交涉下来，他们也接受了这个现实。

记者：“批发市场为什么不让你们卖？”

李永安：“批发市场认为，我们作为养殖户，而且我们刚刚起步，可能我们不会365天每天都有鸡上市场。”

吕风柱：“这很正常的，因为农村的养殖户有小一点的，有大一点的，小一点的他自己在家里让一些商贩就收了。”

进不了批发市场鸡卖不出去，每天还得花钱给鸡喂料，就在这内外交困的时候，家在县城的养殖户任召升想出了个主意。

任召升：“我们就选择了一个最大的菜市场，那边有几十户卖鸡的，我们直接把鸡销售给他，我们每斤鸡的价格比批发市场便宜两毛钱。”

于是，任召升就从批发市场转战到菜市场，不仅价格优惠，而且还送货上门，直接把鸡送到菜市场的摊位前，在菜市场卖了十多年鸡的赵斌第一个跟任召升买鸡。

高邮市菜市场经营户 赵斌：“他是自产自销的，他自己养鸡，鸡好，价格又便宜。我看他养了一批，都供不应求，几天就断货，几天就断货，就是鸡养得太少，卖得太快。”

看到赵斌不用去批发市场买鸡了，有人送货上门，价格还便宜2毛钱一斤，没过几天，菜市场其它几个经营户也开始找任召升买鸡。

高邮市菜市场经营户 吴贵领：“他这个货只要上来我们就不会拿其他人的货，他的货好，最主要的是规格好，价格好。”

高邮市菜市场经营户 张晓秋：“真的挺方便的，他不来的话我们真的不方便。”

任召升：“就是这样一点一点，今天一个户，明天两个户，这样积累起来，这边的20多户全部跟我们拿鸡，这边的鸡我们至少每天得拿一车上来供应这个地方。”

到了7月初，这个菜市场所有卖鸡的经营户都直接跟合作社买鸡，不到批发市场去了。而这个菜市场每天的肉鸡销售占了整个高邮市场的七八成，这直接影响到了批发市场的交易量。

李永安：“批发市场可能它的效益也受到影响以后，它就主动邀请我们，请我们回批发市场来批发鸡。”

任召升：“我们能这么长时间连续地供货，他就知道我们有这个实力，然后他就邀请我们过来，包括这边的鸡舍，都是他们搭建的好好的。都是免费提供的。”

高邮市家禽批发市场负责人 吕风柱：“我们对他们比较优惠的，场地给他们比较好的场地，另外服务上我们优待一点。”

曾经拒绝合作社的批发市场，这回主动划好场地，免费盖好了鸡舍，又把他们请回去了，虽然现在合作社出栏的肉鸡越来越多，今年预计能出栏60万只，但他们已经不再为销路而烦恼了。

李永安：“现在我们只有不够卖的鸡，不存在积压问题了。”