奇招连出的创富达人

老陈：那不一样，都是有意义的，一种一种的讲法。

　　村民们肯定想不到，这些彩色的布条，给胡凤翔节省了上百万的资金投入。这是他在开车时看到红绿灯得出的灵感。这种方法一直沿用到现在。

胡凤翔：如果今年表现比较差的就用红布条，表现一般的就用黄布条系上，如果长得果比较多的，就用绿布条系上。

咨询过尤溪县林业局专家的意见，把系红布条的树种全部淘汰，两年选拔之后，剩下的全都是挂果率高的。这种方式可以比自己种要提前两年丰产。但胡凤翔万万没有料到，他竟然被这些丰产的果子逼上了绝路。

2005年，胡凤翔还以公司加农户的方式，在电视上公开油茶果的收购价格，每斤四毛五，一共收购了2700吨。工人们先要将果子分选一遍。

周经理：它一般都有四瓣，如果要把这个取出来至少得四个动作。最起码得四下才能把这个剥开。我们要取的就是这个仁，这个黑褐色的干仁。就是说榨油是在这里面榨。

胡凤翔：这么摇是听里面的干度，这就是里面的仁。像色子一样。

胡凤翔对于茶油的特性已经非常了解。他把榨出的这种五升的茶油标价433元，他首先想到的就是进大超市。他觉得超市人气旺，是最能产生销量的地方。可2005年，胡凤翔第一次跟超市谈进货的经历，却把他气得够呛。

胡凤翔：感觉要骂人。一整天耗了四个多小时，坐了冷板凳，结果换回来的是等待的两句话。感觉特别气。

超市负责人：一个新品要引进我们首先要考虑知名度再进行推广，知名度不高的话我们暂时不考虑。

茶油很少有人卖过，在福州很多人都不认识。超市一口回绝。胡凤翔只好先把茶油放进土特产店里，还摆放了一些油茶果，但结果却让他哭笑不得。　　胡艳艳：看见我们茶籽，就生产采下来剥完皮以后的茶籽，拿起来就咬，以为是板栗。

胡凤翔：一说茶油是不是茶叶榨出来的油，他们不知道这种作物，也没有听说过茶油，所以我们推广起来，介绍茶油的好处，茶油的功效，很多消费者不知道。

胡艳艳：一个特产店一个月卖不了五千块钱。

转眼到了2005年底，积在库里的茶油有两百多吨，价值800万元。这个库房当时全都堆满了货，资金周转变得困难。而这时候，另一件事更是让胡凤翔雪上加霜。2006年，农户开始上交新一季的油茶果，但当时，就像现在一样，遇到了让他最惊慌的天气，暴雨倾盆。

小韩：那时候的雨比这个大多了，而且是连续地下。这种塑料布已经不管事了。

胡凤翔：那时候积水已经达到了20公分，整个油茶果都泡在里面。就很容易发生霉变。

被大雨泡过之后的油茶果榨不出油，胡凤翔又损失了200万。此时，他的2000万本钱已经全部用光。员工建议立即停止收购，但胡凤翔借钱也要继续收，公司的人都不干了。

胡燕燕：我们仓库里面成堆的产品放着，卖也卖不出去，公司还收果干什么用?难道收进来放在这边再积压。

茶油的保质期只有一年半，去年的快过期了都卖不完，胡凤翔竟然还要收购。没钱赚还要搭钱，员工都觉得跟着他没前途了。

　　胡燕燕：到中午时间快下班了，11点多了，大家还没来。都在讲这个东西到底能不能做，有没有市场。

记者：也在怀疑这个公司能不能继续开下去了。

胡燕燕：对，很质疑。

记者：工资上升30%，那都留不住他们?

胡凤翔：留不住他们。执意要走的人还是要走。

卖不出去，就没有销售提成，员工们都散了摊子。胡凤翔内忧外患。家人看他茶油卖得这么惨，都气得够呛，说他这是魔怔了。

哥哥：房地产随便做做都赚钱，做这个油茶是入了邪道了。就直接说了，再投资没大意思了。

老婆：生气都掉眼泪。因为觉得做这个事情，如果跟他爸爸一起做房地产，我们也是可以过得很好，没有必要受这份罪了。

　胡凤翔：当时反正挺喜欢这个油茶了，如果不做自己喜欢的事情，也觉得挺舍不得。所以不想半途而废，想最后一搏。

胡凤翔不想放弃，他看好茶油的前景，认为只要把茶油的品牌打出去，那财富就会不可估量。他又借了450万，打算拿着这笔钱背水一战。

胡凤翔用两百多万收购了4000吨油茶果。剩下的钱他做了另外一件事。这件事，让他在三个月之后就成功翻身。