浪尖上的博弈

唐志伦：“他说我们联合起来，我说我考虑一下。”

程文：“我说你不同意我就跟其他几个大的养殖户一起搞。”

唐志伦：“我反复考虑过后，我觉得这个倡议和这个建议是很好的。”

共同的利益使两个大户走到一起，唐志伦拿出了200万元资金。程文要联合大伙承包鱼塘的消息一传出整个长寿湖风生水起。因为怕错过机会很快50多家养殖户主动找到程文要求合伙。一个月内程文共联合了53家养殖户，筹集资金3000多万元。

股东2：“我没有这么大的能力，所以加入这个，原来承包的这个股金加入他这个公司，作为一个股东。”

2003年9月，程文与主管单位签订了承包协议，成立了由53位股东组成的养殖公司，程文投入了300万元，因为投入资金最多就成为公司的董事长，也就成了长寿湖水域的新主人。

程文入主长寿湖渔场以后，首先严格禁止往湖里投放化肥鸡粪以及任何肥料，接着就在捕鱼时间上大做文章。2004年2月，程文作出了一个至关重要的决定，将原来捕鱼时间从10月到下年3月改为每年的4到11月份。

程文这样做是为了适应市场的需要，重庆鱼市对湖南湖北依赖性很强，但由于夏天天热，从湖南湖北往重庆长途运鱼非常困难，每年夏天重庆鱼市都有很大缺口。程文改变捕鱼季节就是为了打个时间差，占领夏季的重庆市场。

程文：“因为他夏天运不过来，他运不过来的情况下，物以希为贵，那个市场价格市场都起来了，我们的价格卖的特别好。”

通过这种办法，长寿湖的鱼具备了填补夏天重庆市场的条件，然而，由于从前的坏名声，卖鱼时依然要面对人们怀疑的目光。程文意识到，最重要的是要尽早给自己的鱼正名。

2005年2月，不少人发现，长寿一家报纸上连续半个月刊登了一则悬赏十万元的公告。

报社记者：“在我们报纸上发布公告，要求社会和群众对他们进行监督，如果发现向湖中投肥投粪者，他们奖励十万元。”

公告是程文发布的。但悬赏十万元的事件最后还是无果而终。为了让消费者相信自己养鱼已经不再使用化肥鸡粪，程文不仅悬赏公告，而且召开新闻发布会，邀请新闻记者及社会各界人士，让人们亲眼看看长寿湖和长寿湖的鱼。

电视台记者：“因为作为一个渔民要开新闻发布会，介绍长寿湖鱼的质量，我感到非常惊奇。”

程文：“要证明我们的产品，现在经过了生态养殖之后，没有下有机肥料，没有下鸡粪，还有化肥，氮肥之类的。所以我们让大家明白，我们是生态鱼是这样的。”

新闻发布会吸引了重庆的众多新闻记者，重庆的各大媒体竞相报道了长寿湖的变化，长寿湖继污染问题之后再次成为人们关注的焦点。长寿湖鱼乘势大量推向市场。

长寿湖的鱼少了污染多了顾客，程文更加意识到，养鱼要讲良心，卖鱼也不能糊弄人。

2005年5月的一天，程文装满一整车鱼准备批发给重庆市一个叫李华儿的水产批发商，没想到因为天气炎热，到了市场突然发现车上的鱼已经变味。

程文：“我们宁可拉回 去，也不能坑害朋友，更不能坑害市场，坑害老百姓，消费者，当时我们就拉回去了，损失了，当时大概有6万多元钱，一车鱼吗，将近6万多元钱。”

虽然会损失了6万元，但程文还是把所有的鱼拉回去悄悄地倒掉，第二天他采取了降温以及输氧措施，又拉了一车鱼找到了李华儿。

程文：“我又拉了一车鱼给他，我说李总，这个鱼你卖了再给我钱，这个没关系，价格多少钱你自己定吧。”

李华儿：“他这个人呢，比较信得过，太耿直了，觉得他把鱼拉到这儿交给我，交给我，我照我的最高的价格销了过后，再把钱交给他，有合作的余地，他也有货源，我们就长期给他代理销售。”

后来李华儿成了程文最大的客户，长寿湖2/3的鱼都是通过他销往西南地区。