背着竹片闯四方

2007年5月20日 星期日 　　张闪星：“你把玩具和饰盒放在一块。你这样东放一点西放一点都不成气候。”

张闪星：“竹雕椅差三套，精雕大展宏图差一个。他这里就是缺三套嘛。”

店员：“底下都是小东西啦，没有啦。”

张闪星：“是不是都发成了这个。”

她叫张闪星，做的是竹子生意。这是她位于北京市通州区的一家分店新开业。因为工人发货时的失误，一些产品对不上账。张闪星亲自花了很长时间，才把货理清楚。现在，张闪星的竹木工艺品店在全国已经发展到几十家，经营竹简、竹雕、竹编、竹木家居品等大大小小上千种样式，2006年她靠出售竹木工艺品年销售额达到两百多万元。而仅仅在五年前，她还在湖北一个小县城做生意，那么她是怎么走出家乡又怎么在北京城站稳脚跟的呢?

张闪星家住湖北省咸宁市横石镇，当地有上万亩竹林，也有不少的楠竹手工艺人。1998年，张闪星就利用当地有利资源，开了一家竹木工艺品店。生意却始终不温不火。

张闪星的丈夫 贾一凯：“开始就是日用的，什么碗呀，喝水的杯子，装茶叶的筒子，就是简单一点的，比较低级一点的工艺品。”

2003年，第四届全国竹文化节在张闪星的家乡湖北省咸宁市召开，对这个文化节，张闪星起初并没有多加注意。

张闪星：“他们说有这样的一个文化节，问我们要不要参加，当时反正当地的收费很少，我们觉得也就去吧，就这样的，抱着一试的心理。”

让张闪星没想到的是，此次文化节成了自己竹子生意的一个转折点。竹文化节上，张闪星几乎卖光了自己一年的库存。

文化节销售员：“我记得一小时好象营业额就5000元钱，非常快，人太多了，几个人都搞不过来。”

这是张闪星第一次参加全国性的工艺品展会，最大的收获是开了眼界，看到别人的竹木工艺品，张闪星才意识到自己加工的楠竹工艺品仅仅是停留在初级阶段。

张闪星的舅舅：“开始做的东西，不可能一开始发展那么快，产品比较单一，这个产品太单一了，销售也就相对来说也差一点。”

受展会的启发，张闪星回到家立刻准备开发竹简，她先是从一家倒闭的台资企业进了激光打印设备刻竹简，接着又四处寻访知名的手工艺人进购竹雕，并与其签订常年的供货合同。在逐步充实种类的同时，张闪星开始寻求更广阔的市场，从文化节过后，她便一直有个念头：那就是走出大山，将自己的竹简卖到全国。

张闪星的丈夫 贾一凯：“觉得这要发展，怎么发展呢，卖得这么火，怎么发展呢，我们一想三个地方，我们走出去，三个地方，第一个去北京，第二个我们想去上海，第三个去深圳，这三个地方，我们选一个，最后还是我们选的到北京去。”

记者：“为什么呢？”

张闪星的丈夫 贾一凯：“我觉得北京应该是一个比较大的城市，而且最关键我想北方没竹子。”

张闪星：“觉得北京的话，是一些精英的集合，然后是一个文化古都，又有2008年的奥运在这里举行，然后这里的老外比较多。”

慎重起见，2004年初，二人先后三次进京考察市场，还特意带了些产品在前门搞起了市场调查。

张闪星的丈夫 贾一凯：“当时我们刚刚把这个摊摆出来的时候，就围了一大堆人，就有一个女的，她一过来说你们这个多少钱，我说80块钱，她马上就要买，我说不好意思这个不能卖，我们在这里做市场调查的，我就带了一个，卖了我就没了。”

当时北京市场上多是一些玉器、景泰蓝、琉璃等工艺品，楠竹做的竹简竹雕还比较少见，多次考察的结果让二人对开拓北京市场充满信心，于是租下了位于平安大街上一处正在装修的房子。

张闪星：“好多一些什么小店呀，各种各样的花卉什么的都有，比较集中一点，我们觉得可能人气会好一点，然后刚开始来吗，不熟，就是觉得，那有这么一个地方，我们先到这儿来，先站稳脚根子，然后再慢慢发展，是这样想的，因为房租比较便宜那个地方。”