背着竹片闯四方

定好了房子，二人赶紧回家把货整理好，全部发往北京准备开张。但是，到北京后才发现交了定金的房子却迟迟不能交付。

张闪星：“每天到那儿去看那个地方，看它弄好了没有，结果一天两天三天四天，开始打那个人的电话还是通的，到最后的话，打了多次以后，他就手机就关机。”

又是十多天过去后，张闪星终于明白，自己被人骗了。此时，两人的货已在北京站寄存了近半个月，每天的寄存费加上二人的吃住是一笔不小的开支，为了能够尽快开张，张闪星狠狠心，租下了王府井大街上的一处门面。

房东：“这个属于是金街，这条街都特别贵，他正好赶着高峰，炒着这个房子更高的时候，他来的。”

张闪星：“那时候是一年8.6万，就是什么都不包括，就光租金，才14平米，而且门帘都比较窄，当时没有选择，就两条路，一条路就是回家，就是损失这么多钱，直接回去算了。”

然而，就是在这个十多平米的小店里，张闪星的竹简却卖的出奇的好，王府井大量的客流量让她的竹简销量大增。张闪星还针对旅游区老外比较多的情况刻出了英文版的竹简。到了2004年夏天，张闪星的月销售额最高达到近十万元，相当于2003年前在老家近一年的收入。

房东：“他们那个房间里的东西是越来越多，越来越多，最后都装不下了，最后住也不能住了，然后自己又在旁边租的房子，然后最后还是不行了，然后他把他的弟弟什么的都给弄来了，家里人全给叫来了。”

因祸得福，当初被迫租下金街昂贵的房子如今却帮助她在北京站稳了脚跟。正在张闪星庆幸自己选对了地方时，2005年底，张闪星被告知房子因城市改建将于半年后拆除。两人又面临着重新找店面的问题。

张闪星的丈夫 贾一凯：“不好找，这一带的房子租金贵不说，地方很难找的。”

2006年，两人终于在东华门骑河楼街又找到了一家店面。虽然与王府井大街仅仅相隔一个胡同，但是人流量却少了很多，店里的零售额也迅速下降。

张闪星：“好像有点不能接受似的。低迷了一段时间，但是很快我们想，出去找，找市场。”

最初两人四处打游击，到一些人多的繁华地段推销，甚至摆过地摊，但是很快发现此路不通。

张闪星：“还正在摆东西的时候，我看到旁边好多人都开始跑了，我们还不知道嘛，然后一看，原来有城管了，旁边人还说，你还不快跑，城管来了。”

游击战行不通，两人决定实行阵地战，因为以前零售时，张闪星发现自己的产品更受外国人欢迎，于是决定将自己的产品拿到雅秀、三里屯等外国人及游客聚集的地方推销，由别人代卖自己的产品。

张闪星：“有时候你说得好，人家还愿意放在那里代销，你说不好人家代销都不愿意，他觉得占他的位子。”

碰了几次壁后，他们不再拿着产品四处乱跑。而是印了宣传彩页四处分发，一次，在三立屯散发宣传单时，一个坐在街口喝茶的女孩叫住了他们。

三里屯老板：“当时我是坐在外面，结果发了一些宣传单，然后我就看到了，我觉得有些产品还蛮吸引我的。”

赵媛媛是三里屯一家专门出售工艺品店的老板，看到他们的宣传单，很感兴趣，便答应在自己的店中代售。靠这种方式，张闪星在北京逐渐开拓了十几处销售点。同时，根据市场反馈，大量开发外国人喜欢的便于携带的旅游品。

三里屯老板：“外国人在这都是暂时居住的，他们觉得大的东西买回去的话非常不方便携带回国，所以他买的还是比较小的，比较精美的。”

不仅如此，张闪星还通过网站等宣传方式，将自己的产品销到全国各地。这样，张闪星就不仅仅靠自己的单一零售，而是以批发为主，迅速扩大了销量。然而，没过几天，一个天津的客户打电话来，说竹雕出现了问题。

天津经销商：“从头贯穿到尾的，整个把这个竹雕完全给分成了两部分了。就觉得这下，真的是自己都动摇了。”

原来经销商放在店中销售的竹工艺品都不同程度的出现了裂纹。对此，张闪星心里却很清楚是怎么回事。