被忽视的市场捞回6000万

除了自己水果罐头价格贵之外，为了规避回款风险，林楠还坚持以现款现货的方式销售。林楠在沈阳罐头批发市场熬了一个多星期后，遇到的一位叫李欣经销商看上了他的产品。

沈阳罐头经销商 李欣：“当时罐头类产品没有这种精品瓶型，都是很粗糙，细长细高的，没有这种很精致的瓶型，就给人一种档次很高，把罐头提升了一个档次。”

在与李欣交谈时，林楠看到了李欣的销售实力。

林楠：“感觉到他家，从我们整个调研过程当中，人丁特别旺盛，进进出出的人特别多，所以我们感觉这家应该比较有实力。”

林楠看到李欣和其它销售商一样也担心这种价格高的小型罐头卖不出去。就开出了一个诱人的条件。销售100万的产品，给予两万元的奖励。李欣勉强的同意先尝试的少量的订购了50箱，试着销售。

沈阳罐头经销商 李欣：“当时拿过来，没想到能，这个产品卖的销路这么好，因为几十箱货发到家之后，马上就销售一空，然后就马上追加定单。”

李欣是沈阳水果罐头的销售大户，每年经他卖出的水果罐头接近千万。借助李欣的销售渠道，林楠的水果罐头在沈阳打开了销路。当年林楠沈阳的销售额达到了120万。大连的罐头经销商马青知道这个消息后也订购了林楠的水果罐头。

大连罐头经销商 马青：“不单单是以光吃罐头品质为主，它把它的瓶型能二次利用，好比它能装调味料，好比说干的花椒、大料，干辣椒。还有年轻的小姑娘是干吗，就是拿这个瓶子吃完了以后叠很多的这个幸运星呀什么之类的东西。有很多人去买，就是说他认为比较独特，然后当成一种艺术品。”

因为自己的产品有了卖点，打开了国内市场。现在林楠的水果罐头除了出口以外，产品还销售到东北三省，以及内蒙古，山西，陕西，宁夏，河北、北京和山东等地的罐头市场，林楠的水果罐头每年在国内的销售额达到了6000多万。

编导：丛永玮 摄像：丛永玮

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