邵荣益：与鹅共舞

都说万事开头难，公司成立初期同样遇到了很多阻碍。邵荣益介绍说：“刚成立时，公司运作模式不清，当时一段时间只知道生产，忽略了对鹅种的精心养殖，导致品种质量下降，鹅肥肝也没有以前的好，产量上升了质量却下降了，市场反响下降，当时真是很急啊。”

当时的农民合作社正如火如荼地发展，邵荣益在工商部门的建议下也尝试采用合作社的模式开展经营，把周围的朗德鹅养殖户养殖的品种好的鹅收购过来用于生产，这样一来大大降低了成本，规避了养殖风险。几番尝试后，邵荣益最终采取了 “公司+农户+基地”的经营模式，即与农户签订 “定单”形式，由公司提供苗种，由签约农户进行养殖，达到商品规格后由公司回收，收购价格在最低保护价的基础上随行就市，这样一来，也给养殖户吃了定心丸，增强了广大养殖户的生产积极性。

“从最开始的3家养殖户到现在，和我们签订‘订单’的农户已达到119户，涉及附近6个乡镇，年养殖规模达到8万羽，养殖户的全年收入就有200多万元，实现了企业与农户的双赢，养殖户愿意相信我，我也努力把生意做好，大家都有钱赚。”邵荣益如是说。

“我还想做集团，想哪天可以让公司上市，让产品真正家喻户晓”

品牌战略，打造梦想王国

公司成立了，生产经营也慢慢走上正轨，邵荣益的鹅肥肝在当地市场上也开始小有名气，成为了很多饭店和百姓的桌上餐，这时候，不安分的邵荣益又动起了脑筋，想着如何才能让自己的鹅肥肝走出长兴，走向全国乃至全世界。

有一次，一个外地友人来邵荣益的公司参观，品尝了鹅肥肝之后感觉甚好，随口就问邵荣益的鹅肝产品是什么牌子，结果一下子把邵荣益问住了，因为他这才意识到，自己的产品一直都没有注册过商标。不过，朋友的话也提醒了他，要想做大做强，没有自己的品牌是绝对不行的。于是，邵荣益走进了工商部门，在工商部门的指导下，2006年终于成功注册了“天照”商标。拿到注册商标的这天，邵荣益异常激动，“自己的产品终于有了名字，从此可以开拓更广阔的市场了。”他说。

“公司生产出的第一包‘天照’牌鹅肥肝到我手上时，我感动得都快哭出来了，以后别人再问我的鹅肝是什么牌子的时候，我再也不会语塞了。”邵荣益表示。

有了自己的品牌，邵荣益在产品质量上更加下足了功夫。比如，与浙江省农科院畜牧所和浙江大学农学院合作，共同研究鹅肥肝的加工生产。在填肝技术上加以改进后，邵荣益企业生产的鹅肥肝质量与重量在全国均处于领先水平，还得到了部、省级专家的肯定。

近几年，公司不仅成功开发了包括鹅颈、鹅掌、鹅头等一系列鹅副产品，还先后获得了很多荣誉，比如先后被评为浙江省无公害农产品基地，浙江省农业科技型企业，浙江省农产品加工示范企业，等等。值得一提的是，在他的鹅业王国里，还成立了浙江省农业科技研发中心，先后承担了国家级农业成果转化资金项目《朗德鹅快速育肥及其鹅肝深加工技术的产业化示范》、国家级星火项目《年养殖8万羽朗德鹅肥肝的产业化开发》《朗德鹅快速育肥法及其深加工技术的研究》，同时还被农业部命名为“国家现代水禽产业体系长兴示范基地”。

从当年的小养殖场的养鹅人到如今拥有11818平方米的生产厂房、130余亩养殖基地、配有现代化生产流水线46条、具有独立的标准化加工车间及500吨的冷冻冷藏库、已形成年加工鹅制品1700吨生产能力的公司的掌舵人，邵荣益完成了华丽的转身。现如今，邵荣益的“天照”牌鹅肥肝已远销上海、深圳、广州、香港等十多个大中城市，在全国同行中享有盛誉。

“我从养鹅开始到现在已经有13个年头了，现在终于有了自己的公司和自己的品牌，‘天照’牌鹅产品才开始起步，未来我们要做的事还太多，我一直有一个梦想，就是要打造心目中的一个鹅业王国，我还想做集团，想哪天可以让公司上市，让天照品牌产品真正家喻户晓。”谈到未来，这位才38岁的青年人信心满满。