一桩怪事引发的连环财富

公司销售员曾涣淇：到香港一个星期左右我感觉这个好像不对路了。

记者：为什么？

公司销售员曾涣淇：因为它那个大的公司我走过一趟，就走过香港一个公司，它那个规模还是蛮大的，我到那个公司门口的时候，我都进不到公司里面。

小曾在香港呆了二十多天，却联系不上一家大的代理商。这样的结果让戴振秋很失望。两个人在一起分析，发现了香港市场特有的情况。

戴振秋：香港主要还是控制在四家公司在那里经营的一个局面，所以我们给他聊，于是也很难打进去这个市场，不是我们想那么简单的事情。

另外，香港人做生意还喜欢长久合作。很多经销商合作都超过十多年，他们根本不和新人接触。戴振秋原本打算和香港最强的代理商合作，借对方的力量打开香港市场。可是最强的四家代理商根本不理他们，这让戴振秋意识到，必须另找门路。

戴振秋：我就给一个发展，给小曾，小曾怎么样？你必须你一类经销商打不进去，你找二类经销商，二类经销商你不要找最好那几个，最好那几个他做开生意做得很好，他也不会愿意跟我们做，那你给我找到最次的那个，做得生意不好那几个。

戴振秋告诉小曾，要找就要找二级经销商中最弱的，但是弱并不是指能力差，而是指背景浅，缺少资源的支持。这样的二级经销商肯定想做大，缺的是机会。

在香港，二级经销商有上百家。为了确定那个最弱的二级经销商，小曾开始在市场上蹲守。

记者：蹲在人家门口？

公司销售员曾涣淇：对，他那个好像市场销售倒是一行一列的，这个销售什么产品都是规划在同一个区域，一小块一小块的，我在那里转一两天，就知道你可以卖多少，你卖什么牌子，基本那些需求是可以看得到的。

2010年9月，小曾终于发现了二级经销商谢志长。经过一番交往，谢志长专程从香港来到阳江考察，考察过程中他对戴振秋的工厂印象深刻。

香港客商谢志长：看完我才觉得这个加工场很有潜能打开香港市场，为什么，它每一样都可以控制。

戴振秋：他这样子他感觉心情非常好，有现在这么多家这个事情，他都没有这样去做的，他感觉这个是我们一条龙，一个产业链配套式做的，后来他追我，我一定不跟他提，什么卖的价钱，我不跟他谈这个东西。

当时，谢志长就决定和戴振秋合作，要求戴振秋每天发往香港2500只鸭子。根据香港的要求，这些鸭子要全部是冰鲜鸭。

记者：为什么要充气？

谢志长：充气之后皮下面那个油会保护鸭不会黑，还有烧出来很好看的。

戴振秋：还有很均匀，充气以后，这个皮和油在里边这块走得很薄弱，所以油只有这样子，这个皮和肉质分开，油走得很均匀烧起来特别好，质量特别好。

香港市场打开之后，法国的客商也找上门来，他们希望戴振秋每天提供不低于五千只鸭胸肉的量。出口的鸭肉价格比较高，利润自然比国内好。如今随着鸭绒产量的提高，羽绒服装厂生产的高绒订单也随之更多了。现在，戴振秋的羽绒服装厂和鸭子养殖场运转得非常顺畅，这让他成为当地两个产业的领军人物。

编导：李松峰

摄像：李杰

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供