空手打造高山聚宝盆

这是老朱有生以来做得最窝囊的一笔生意。第一车茭白就亏得底朝天，看到乡里漫山遍野地都是茭白，如果继续这么亏下去，几车下来家底就得赔光，老朱开始没日没夜地琢磨。

朱健林：我是这么想，欠缺的是什么东西呢，只是说自己，市场没走透，所以才吃这个亏，但是我们地方还有一句话，志倒如山，如果你没有勇气了，没有志气了，还怎么做得成成功的事业。

想来想去，老朱不想再出去卖茭白了，因为拉到外地市场，风险都要自己担。他要另辟奚径，此时他已经有了一个主意。

两天以后，朱健林又拉了一车茭白去了外面。这次他去了杭州蔬菜批发市场，因为这里的茭白价格不高不低，也不再扎堆，到了市场上，他没有把心思放在卖茭白上，而是盯住一些茭白批发商。

朱健林：我看到，这个老板我觉得他有实力，那我马上就跟他交流，我说我那里的货怎么好怎么多，因为老板也不信任我，我说这个东西，你不去的开支都我付给你了，有的老板说，这种话我从来没听过，做事有这么硬的，你不信你过来。我电话号码告诉你，我身份证号码告诉你。

在老朱的游说下，第二天就有经销商跟他来到大漈乡一看究竟。其中就有这个叫杜兴富的人，杜兴富是浙江省很有实力的茭白批发商，销售网络遍及江苏和浙江。而面对这样的大客户，朱健林却不动声色。

朱健林：他看货的时候，我就关注他的脸色，他关注这个东西，我看已经笑咪咪了，我心里这样想，你肯定想跟我合作。

朱健林判断时机成熟，自己掌握主动，两人一拍即合。

杜兴富：我就说，如果别人没有人收，整个大漈乡的我都一个人收也没有问题。

批发商的引进，大漈乡3000亩茭白的销路问题彻底解决了。到了2011年，已经发展到5000亩，并带动了周边乡镇一万多亩，茭白成了景宁县的特色产业。

记者：一亩地能赚多少钱，算过吗？

农户：一亩可以赚六七千元吧。

农户：现在种茭白，每个家庭有四五万元。

农户：家家户户都发财了，高兴了，舒服了。　　大漈茭白，以又大又白站稳了江浙市场，特别是嘉兴和上海市场，消费者最喜欢又大又白的茭白。但是这时，朱健林发现了一个不好的苗头，这个苗头正愈演愈烈，直接危胁到了大漈乡茭白产业的生存。

从2010年起，大漈乡举办的茭白节上，设了一个重头戏——评选茭白王。

然而，这个评选，却引起了收购商杜兴富的不满，因为一些种植户开始片面地追求茭白的个头儿、产量，这严重地损害了他的信誉。

杜兴富：这是老的，这个再过两天就这样。今天降低也许可以卖得掉，明天降价的话，高等群体销售不了，只能第二级价格去销售，如果再不纠正的话，今天老明天更老，在外地销售成问题，销售不了，这里就不能收购了。

杜兴福的不满引起了朱健林的重视，茭白太大，变绿，变老，会毁了大漈茭白的声誉。朱健林决定在源头整治，收购环节把住关口。

朱健林：他自己觉得，我是调皮，能多挣一点钱，我说你不是调皮，你这种是笨会砸了整个大漈的牌子，有事不过第三，我跟你讲了，到第三次还出现这个问题，我们也辣手一点，多把它扣掉一点，比如说市场价格是5元一斤，我把你全部的货收过来，或者是1元一斤或者是1.5元一斤。

怎么掌握最准确的收割时间，朱健林把从市场上学会了一招辨别方法教给种植户。

农户：这种就叫一线白。

记者：这里露出来一点茭白。

农户：叫一线白，好像这根茭白，今天割刚刚好，到明天就是这样了，它就会变成垃圾了，老掉了，到市场里去，100斤被除掉20斤你也是不划算的。

一线白，一招鲜，大漈茭白安然地度过了这次危机。2011年，朱健林带领的合作社销售茭白2400万斤。

大漈乡党委书记王庆：朱健林对大漈乡老百姓的带动，整个大漈现在是创业创新精神迸发，老百姓通过创业致富，通过创新来找到自己的致富门路，这个我觉得，这些精神都在我们大漈这块土地上涌动。

2012年9月17日，记者来到了浙江省景宁县的这个高山小镇，赶上了一场特别的酒宴，三十多桌酒席一字排开，每桌的菜肴都是村民们精心准备的，气氛像过年一样，也引起了当地很多媒体关注。盛大热闹的酒宴上，人们感谢这个叫朱健林的人。