打工仔在网吧里发现的商机

黄建桥被视为另类，网店一天只挣几十元钱，勉强够维持自己的生活，然而，谁也没想到，几年以后，黄建桥年销售额竟然突破了1000万元，那么，他是怎么做到的呢？

黄建桥每天要去快递公司给客户发货，在一家快递公司，嘴贫又热心的黄建桥引起了一个女员工的好感。

黄建桥的妻子薛莎莎：好像是有一次，（我）在电话里面哭来着，因为点什么事儿。然后他就从白沟杀到我们高碑店去了，就是晚上的时候。他那会儿还感冒了，好像是，还戴着口罩，过去了。挺感动的吧。

一来二去，两个人擦出了爱的火花。

黄建桥：咱们北方冬天比较冷，我去了，会给他们暖和暖和手什么的，然后就暖着暖着，就暖成媳妇了。

为了帮助黄建桥，薛莎莎不顾父母反对，辞去了工作，黄建桥负责网上接单，薛莎莎负责进货配货，度过了最初的幸福甜蜜，很快他们有了烦恼。

黄建桥：特别希望有订单，有了订单我们就能卖货了，能够周转了，但是我们又特别怕有订单。

箱包交易城，是当时黄建桥的网店进货的地方。记者走访了几家箱包批发店，这里有这样一个行规。

记者张丽：这个包多少钱啊？

批发商：32元。

记者张丽：批发价？

批发商：对。

记者张丽：那多少个才能批发？

批发商：十个起批。

记者张丽：十个起批？

批发商：对。

记者张丽：要几个才能拿货？

批发商：十个。

记者张丽：十个是吧？必须要十个？

批发商：对。

在这里拿货一般要求10件起批，也就是买10个包才能给批发价。

经营户张金英：你比如说他一个包挣五角，十个包才挣你五块钱，所以说他要十个起批的。

经营户宋丽萍：好不容易研发出来一个新产品来，今天刚上柜，人家就买走了。指不定到明天，别人就出来了这个产品。所以说，基本上我们白沟批发的这个商户，全都是十个以上才卖。

批发商为了保护自己的利益，设定了10件起批的门槛。而对于黄建桥来说，这是一堵墙。

黄建桥妻子薛莎莎：其实我们根本用不了十个包，我们可能就需要一个。但是我们一进的话，就得进十个。

因为货品积压，资金周转困难，每次妻子拿货之前都要去趟银行，看看卡里是否有货款到账。

黄建桥：订单来了，心里就一惊，说这次不会又要了哪个没有的货吧。然后如果要是有这样的情况的话，我们就得赶紧看看卡里面有多少钱。然后缺几种货，然后我们要拿这几种货的话需要多少钱，然后看看能不能补上。

为了卖一个包，要进10个包，一段时间后，存货越来越多，资金周转不灵，黄建桥不得不关停了网店。他没有想到，这次失败的经历，里面竟然埋伏着一个商机。

关停了网店，黄建桥坐上火车去了长沙，到一家做得很火的卖茶叶的网店里打工，他在那里三个多月，学了很多网店管理经验，2009年5月，黄建桥回到白沟，手里拿着3个月赚来的2万多元钱。这时受金融危机冲击，一向依赖出口的白沟的箱包市场非常冷落，黄建桥却认为自己翻身的机会来。

黄建桥对于过去到批发商城进货记忆犹新，这次金融危机让他看到了赚钱的机会。

黄建桥：当时这个2008年金融危机以后，就有很多公司都不景气，很多裁员的。这么多人肯定有一部分创业，一部分再就业，每天有很多网店开张。然后我想这么多的网店开张，他不一定都有优势的货源。

与实体店的萧条相比，电子商务正在蓬勃发展，每天网店增涨上千家，有了前面的切肤之痛，黄建桥想做一个批发网站，专为网店供箱包，只要客户缴纳299元保证金，就可以享受一件起批，代为发货的服务。黄建桥找到原来以外贸为主的生产企业，这些原来不愿意做小单子的老板，竟然同意给他供货。