打工仔在网吧里发现的商机

生产企业张宪：2009年，金融危机嘛。我们以外单为主，然后2009年外单货特别不好做。他（黄建桥）去我们那儿，然后慢慢我们就开始给他货了，松口给他货了。

从生产企业直接拿货，成本降低，黄建桥给客户的批发价格非常实惠。

黄建桥：一般这个市场的价格能做到七八十块钱，零售的话七八十块钱，八九十块钱这样。我们这边的话，批发价是39块钱。所以就是说，我们保证了产品的品质，用户的体验，还有有优势的价格。

看着外地大包小包来白沟进货的实体店客商，黄建桥又给网店增加了一项业务。

黄建桥：当时觉得，客户到白沟来进货，这个流程太烦琐，一般这个实体店，要耽误自己的时间，可能要几天来到白沟，然后要选货，要住店。这个交通费用、住宿费用、时间成本特别高。

实体店只要购买金额达到399元，就可以享受批发价。

手里只有2万元钱，黄建桥能省就省，只有初中一年级文化的他刻苦钻研，一个人包办了网站的所有工程。然而，令他失望的是，网店开业一段时间却没有什么订单。

黄建桥的朋友赵东旭：有一段时间我感觉他特憔悴，我说你这是怎么了，他说头疼，卖不出包。

黄建桥的朋友吕刚：你就是做出来一个网站，你得让人看见，来你这儿进货吧。

为了让更多的客户知道并在第一时间找到自己，黄建桥开始钻研搜索优化，在搜索引擎上排名十分靠前。

为了发货准确及时，黄建桥从北京一家软件公司引进了库存管理软件，这在白沟是首创。

客户刘震：一般就是，你要做什么活动，他们的库存都有保证，然后就是如果有质量问题，退换货那些挺好的。

客户刘洪涛：商品管理方面，这个做的挺好的。他们采用了目前比较先进的ERP分销管理系统，这个系统能够帮助我们准确地查询库存。还有就是下单也挺快的，大大提高了我们代理商的工作效率。

黄建桥赶上了好时机，这段时间正好是电子商务飞速发展的时期，2011年，黄建桥的年销售额竟然突破了1000万元，2012年年销售额达到3000多万元，这时，从前那些求之不得的生产企业，开始找上门来要给黄建桥供货，对于这些生产企业，黄建桥提出了具体严格的要求。

生产企业马志彬：他要求他们的员工使劲抻，使劲抻，使劲拽，拽不开就没事了，使劲用力能拽开就不行。如果他使劲抻，抻掉了，给我们返厂，返厂我们得重新修一下。

黄建桥：很多的工厂，会觉得我就是做包的。（工厂）就当工业化的一个批量生产线的方式去做每一个包，但是我是卖包的，我跟做包的感受是不一样的，我觉得这个包经我手之后，它到消费者的手里，对于消费者而言，这个包就是他的唯一。

2万元创业，三年多做到了年销售额3000多万元，这是一个惊人的速度。但是黄建桥始终有一件烦心的事儿，因为公司发展太快，办公和仓储需要更大的空间，他不得不每年换一次场地，2013年8月，正在黄建桥物色新厂房的时候，竟然有人愿意拿出2000平米市区里的厂房让他免费使用。

他叫刘建，白沟一家快递公司老板，2008年，刘建刚来白沟的时候，这里只有三家快递公司，那时黄建桥就是他的客户。

快递公司老板刘建：刚开始，我们就一起合作。从起初的一天十几票（单子），到现在一天几千票（单子），两三千票（单子）吧。

和黄建桥一样，刘建也是因为业务拓展，这几年总是搬家。2013年6月，刘建租下了这个使用面积1万多平米的院子，他主动向黄建桥发出了一个邀请，把二楼大约2000平米的面积，让给黄建桥免费使用。

黄建桥：其实这个租金按照现在评估的话，得省掉超过15万，仓库的租金。

刘建的邀请，解除了黄建桥的燃眉之急，但刘建为什么要做这赔本的买卖呢？

黄建桥：如果我不搬过来的话，他也是要整个的租下这个院子，所以其实我搬过来，他没有成本的增长，反而有了一个稳定的大客户在这儿，一定是在这儿每年发货。一天发两三千件货的话，即便现在生意不好，一天发一千多件货给他的话，长此以往，这个才是对我们两个最重要的。