让老婆来做代言人

员工：“那年过完春节，价格每天都在跌，原来一斤卖十七八，过年卖11，到3月份卖10元钱。”

郭仕权：“紫菜再不卖不行了，绷不住了，紫菜变红就没人要了，紫菜很怕高温，一热就不行了，要是变红了，不要说九块十块，一块钱都拿不到了。”

这场赌局，郭仕权欠下了四十多万元的债务，讨债的人堵到了家门口，无力回天的郭仕权只能低价转让烤干厂，靠借高利贷来填补窟窿，他的人生搁浅了。

福建省宁德市霞浦县牙城镇村民：“大家都觉得这个孩子救不起来了，在农村欠了几十万是天文数字啊，像我们这边做农民一年才挣多少钱！那个时候在村里根本就抬不起头。”

生意失败招来了村里人的侧目和议论，压得郭仕权抬不起头，今后的生活该如何继续，他感到很茫然。

有一天，郭仕权在去超市买东西时，一个现象引起了他的注意，郭仕权有了一个重大的财富发现。

郭仕权：“反正紫菜这个产业我是吃定了，除非到哪一天我做不下去，那没法说。”

东山再起需要启动资金，已经倾家荡产的郭仕权打起了抵押父亲房子的主意，这自然招来了家人的反对。郭仕权给父亲做了几次工作都没效果，铁了心要继续做紫菜生意的他，给父亲撂下了狠话。

郭仕权：“我说，最后一次，就当你帮我一把，行也得行，不行也得行，我话说得非常硬。”

第二天，郭仕权偷走了父亲的房产证，到有关部门办理了抵押贷款的相关手续。事情闹到这个地步，父亲只好妥协，咬着牙在贷款抵押合同上签了字。

郭仕权：“他回去和我妈讲，我怎么会生出这种儿子，房产证上逼着我去签字。”

郭仕权的父亲：“我饭都吃不进去，房子的事情让我饭都吃不进去，败家啊！”

福建省宁德市霞浦县牙城镇村民：“你要是不成功，连父亲都跟着受罪。都是说败家子，不争气的孩子。”

2005年，郭仕权再次做起了紫菜生意，可两年都没在经营上见到大的起色，这让他感到了很大的压力。

2007年，霞浦县的紫菜又迎来了一个丰收年，价格持续走低，最多时每吨跌了近一万元。就在很多紫菜加工厂纷纷用减产或者停产的方式来规避风险时，郭仕权却认为机会来了。

郭仕权：“2007年的时候应该是一个机遇，应该是企业的转折点。”

郭仕权的工厂不但继续生产，还到处去别的烘干厂收购紫菜，把仓库塞得满满的，很多同行都为他的做法捏了一把汗。

郭仕权：“我很兴奋，天天都在跌，我天天都在收。”

紫菜企业负责人刘岳印：“该停就要停掉了，还要继续做下去，库存的产量就太多了，太多了，销售也非常难。”

紫菜企业负责人黄步栋：“还租了很多房子，烘干以后还寄存在那里，所以很多人说郭仕权是神经病，说他以后肯定会亏本。”

2003年，郭仕权就是因为紫菜大量囤积，最终走向倒闭的。这次，郭仕权为什么又敢大量收购紫菜呢？原因就是他在超市里看到的一个现象。因为这个现象，郭仕权让父亲抵押了房子。也是这个现象，让他敢在同行纷纷停产规避风险的时候，加大生产和收购力度。这到底是一个怎么样的现象呢？

郭仕权：“发现超市里的价格都卖得很稳定，没有降价的情况。为什么我们的原料总是往下压？我还是想要走包装这条路，有自己的品牌，打造自己的品牌。”

2003年的失败给郭仕权留下了非常深刻的印象。当时，造成紫菜价格受制于人的主要原因，就是在销售上太依赖别人，郭仕权决定改变这个局面，打造自己的品牌。

2005年，郭仕权申请了自己的商标，成为我国首家通过有机食品认证的紫菜企业，产品顺利打入超市。

郭仕权：“销售价格是和超市签死的，所以紫菜的原料降低，市场力度就更大一点。”

2007年，郭仕权在紫菜价格走低时，陆续收购了五百多吨紫菜。他与超市签订了稳定的销售价格，这个价格不会随着行情波动而变化。像这样包装的100克紫菜，与超市签订的销售价格是每包十三块八，而成本只有五块多钱。这一年，企业年销售额比前一年增长了六倍多。郭仕权感受到了品牌的威力，他决定让自己的紫菜像大品牌产品一样找个代言人，提高知名度。