市场广潜力大 萧山花木重振旗鼓再出发

本地育苗的蝴蝶兰生长稳定而且观赏时期长,如今已成为市民观赏、送礼的首选

穿梭在萧山的田间地头，随处可见种植整齐的花灌木，它有一股迷人的芬芳，它是一道七彩的虹桥。在40余年的发展历程中，花卉苗木已经成为萧山的一种区域标识、一种文化现象，业已成为经济增长的一道风景线、农民增收的一条康庄道。如今，萧山花木业虽说遇到了一些困难，处于相对低谷期，但不少业内人士对花木业的市场前景仍然感到乐观。

业内还有一种说法，就是真正会赚钱的苗木企业和经纪人，不是在形势好的时候进入，而是在低谷期进入，然后伺机而动，赚取更大的利润，所以花木寒潮未必是坏事，也有可能是在为下一个春天蓄力。

在记者半个多月的走访中，许多苗木企业老板、苗木经纪人以及众多业内人士一直向记者传达着一个积极信息，那就是：困难是暂时的，萧山花木业有信心、有能力，更有实力冲出低谷，继续领跑中国。

萧山花卉协会会长、萧山凌飞环境绿化有限公司董事长俞张富则表示，在可以预见的一段时期，萧山的花木业要在时代的潮流中立于不败之地，中间过程之艰难可见一斑。但国家城市化进程、中西部大开发，形成的巨大市场需求，将为萧山花木再次崛起夯实基础。不积跬步，无以至千里，只要充分发挥我们行业成员单位及方方面面的作用，心往一处想，劲往一处使，萧山的花木业规模化程度、产业特色、万元产值综合能耗会在现有的规模基础之上继续领先于国内各兄弟省市。

房产形势低迷，是祸还是福？

数据显示，今年一季度，全国房地产开发投资10927亿元，增速比上年全年回落4.4个百分点，比上年同期回落10.6个百分点。房地产开发投资增速继续回落，商品房销售也同比下降。

随着前几年房地产市场的迅猛发展，萧山不少花木企业逐步对房地产行业有了依赖性。而国家对房地产市场的调控，对萧山花木业来说，必定会产生一定影响，不过究竟是祸还是福，业内人士也各有自己不同的观点。

宁围盈一盆景花木场是一家以经营盆景和乔木为主的企业，其1000余亩的日本红枫种植规模在全国居首，万科、绿都、众安等全国不少知名房地产开发商都是他们的客户。该花木场负责人蒋永法说，企业已经连续七八年实现销售额2000万元以上，发展一直比较稳定，主要客户是房产公司和大型园林绿化企业，其中不乏上市公司。然而房地产的低迷浪潮袭来，还是让该企业受挫。蒋永法预计，与去年相比，今年销量至少要减少三分之一，而由于房产对花木产业影响的滞后性，影响还将持续加剧。

蒋永法还给记者算了一笔账，10年前，一亩地的租金是225元，5年后涨到490元，而前不久，这个价格已经跃升到1520元一亩，价格涨了近7倍，但他还是咬牙续租了这块地。一年的成本支出就有1000万元，每年工人的工资还要递增15%，如果花木销售形势持续低迷，我们日子也会越来越难过。

这些变化让不少苗木企业陷入困境。不过，也有苗木企业表示，房地产行业的低迷，反而会更好促进萧山花木业的发展，促进萧山花木业的转型升级。

杭州天香园林有限公司总经理朱紫君说，其实所谓的低谷期只是萧山花木业再为将来的蓬勃发展蓄势，就像一个堤坝，蓄水充足了，将来瀑布才能飞流直下，更加壮观。

天香园林独辟蹊径，开发私家庭院造园市场，同样取得了不错的成效，公司在2006年开始尝试，如今在全国私人庭院市场上已是小有名气，去年他们开发了10套左右，今年预计开发15套，并尽力让私人庭院进入到盈利模式。朱紫君说，优质的生活环境，是精英阶层工作之余最大的向往，造园是一门艺术，通过个性化的私人园林建造，唤醒他们内心积极的因素，让他们的精神达到一个新的境界和层次，对个人对社会，都很有益，发展高端私人庭院市场，也是是苗木业转换经营思路的有益尝试之一。

俞张富介绍，房地产景观工程及产值是萧山园林企业营收产值的一个组成部分，自去年以来，国家对调整经济增长方式的力度日益明显，和房地产行业相生相伴的很多下游行业都不同程度的受到波及，萧山花木市场的成交苗价就是很明显的市场温度计，仅就今年上半年的市场成交行情、成交品种及成交均价环比分析，乔、灌木走势如常，而绿化打底色用的色叶小苗价格和成交量受抑。现在的房地产一流企业，为了树立自身在业界的口碑，更舍得在景观工程的直接成本投入，以专心致志、精雕细刻的心态来诠释公司自身的人文理念，这从和我们凌飞集团合作的国内一流房企的点滴脉络中可以清楚显现。