市场广潜力大 萧山花木重振旗鼓再出发

城市化进程，精品造型树销路看好

除了房地产行业带来的影响，宏观调控在一定程度上收紧了市政建设、各类工程的规模，对我区花木业的影响同样不可小视。不过，全社会对环境的重视程度以及对环境修复、提升改造正以一种前所未有的投入力度在进行着。国民对环境的现实需求和对美好环境的向往，正是萧山苗木迎来第二春的绝好契机。

区农业局（林业局）副局长施海勇说，从长远来看，大规模市政建设也不可能一直持续下去，随着市政建设的不断完善，市场需求量下降形势下花木企业的发展方向是个需要提前考虑的问题。虽然大规模市政园林建设回落下来了，但随着经济发展和人民生活品质的提高，市民对于市政绿化的要求会越来越高，这样一来，一些大型、精品、附加值高的苗木就有了用武之地，一块翠绿的草坪上，植上一棵遮天蔽日的银杏或者香樟，另一处再搭配一些精品造型树，会给人不一样的感受。

除了东部发达区域的城市化进程，不少花木企业老板都看中了中西部开发这块巨大蛋糕。生态环境建设是中西部开发的重要组成部分，国家在西部环境脆弱地区大力实施退耕还林、荒山荒地造林和封山育林，为萧山花木提供了巨大潜在市场。但这也需要萧山花木企业仔细研读中西部大开发这一政策，制定相应营销方案，只要定位准确、思路清晰、品种对路，萧山花木业将在这个全新的广阔市场大展手脚。

在城市化进程中，精品造型树的销售也被一路看好。打开萧山区花卉协会的网站，在苗木政府指导价一栏里，记者看到，一棵胸径20厘米的香泡价格是2700元一棵，一棵胸径15厘米的栾树价格是1500元，一棵胸径12厘米的广玉兰，价格也达到了1250元，而在丰东园艺场，许多具有独特造型的龙柏，价格往往就要好几万，比如一棵具有飞鸟造型的罗汉松，就算买家出10万元都不一定肯卖。这也证明精品造型树将是未来花木业发展的大趋势。

别让小土球坏了萧山花木大品牌

市场前景看好，但如果不注意维护积累多年的品牌，萧山花木的领跑之路，将会变得更加艰难。

众所周知，花灌木是萧山花木业的拳头产品，也是打响萧山花木品牌的主力军。但自从去年苗木的热销，不少苗农在销售苗木时，不注重质量，往往将不带土球的苗木卖出去，造成成活率下降，从而影响了萧山花木在外地客商心中固有的信誉度和美誉度。

去年，花灌木价格芝麻开花节节高，宠坏了一些苗农，丰东园艺场的王国昌说：这个风头大概是从去年开始的，因为花灌木价格卖得好，不愁销路，有人就开了花灌木不带土球销售的先河，这样能减少不少成本。然而，大家都一哄而上往钱看，恰恰忽视了萧山花木业的整体形象，花灌木要是不带土球，会极大影响成活率，时间长了，萧山花灌木成活率低的消息就会逐渐扩散开来，萧山花木业还怎么立足？现在许多人还没有对这个现象引起足够重视，但在我们这些搞了多年苗圃的人看来，问题很严重，这股不正之风必须刹住，不然就是萧山花木的一处严重内伤，短时间难以痊愈不说，花木品质下降，还会让很大一部分客户外流，毕竟现在全国各地新兴的花木城有很多。

许多有远见的苗木企业主也都疾呼：花灌木是萧山的金字招牌，销售的时候一定要带土球，不然将极大影响成活率，久而久之，对萧山花木的影响是不可弥补的。

对于花灌木不带土球销售的问题，我们在第一个专题报道里也有提及，此外，盲目追求密度和数量，也一定程度上影响了花灌木的质量，对于萧山花木的整体形象也起到了负面作用，然而，萧山用地紧张，而且土地、人工成本不断在提高，如何缓解这种矛盾呢？王国昌说，其实对这个矛盾没必要用笨方法，别人都不带土球，你带土球，也算是一种差异化竞争，别人没有的你有，你的价格可以适当高一些，这样能弥补一部分成本投入。苗木经纪人陈纪来也说，很高兴现在看到了一些缓解的苗头，因为苗木销售困难，现在又有许多花灌木开始带土了，这才是萧山花木的正轨。

一棵大树不带土失去的是一片绿荫，一车花灌木不带土，丧失的可能是一片绿色，也可能是萧山花木40多年的优质形象。