甲鱼赔本用乌龟救市

罗天生从2003年3月开始实施他的宏伟梦想，没想到过了半年多的时间，他就感觉不对劲了。

罗天生：“到03年的12月底吧，基本上6万平方已经建成了。那么在这个时候正好是行情有点下坡。”

2000年后，国内淡水甲鱼养殖业依然处于快速增长期，一直到2003年，甲鱼养殖面积每年都在迅速扩大。江苏、广东、湖北等省的甲鱼产量也不断增加，导致甲鱼价格开始下滑。到了2003年11月温室甲鱼的价格已经降到12元一斤，罗天生的温室不敢再建下去了。

甲鱼养殖户吕建华：“主要是太多了，这里多，临平的更多，我到临平去看，临平多到吓死人呢。”

公司财务罗志琴：“当时这里大棚还没盖，底基都已经做好了，池形状都已经成形了，就是那个大棚还没盖上去，后来就是没建了。”

建了半截的工地闲置起来，但罗天生没有想到，2004年温室甲鱼的行情受非典影响继续走低，他建成的6万平温室养上了甲鱼也损失惨重。

罗天生：“对我打击最大的还是在04年。那你这个温室甲鱼才卖到10元钱左右一斤，这个价格绝对是亏的。”

温室养的商品甲鱼一只的成本在13元左右，罗天生2004年的第一批200万只温室甲鱼赔了差不多600万元。2004年底，温室甲鱼价格并没有很快回升的迹象，罗天生当即立断外出考察市场，他发现并不是所有的甲鱼价格都低，就想养点其他的品种。

罗天生：“假如说还是这样传统养这种品种的话，可能以后的生存呢，真的是很困难，关键还是怎么把里面的内部结构调整，这个行业肯定还是能保持下去的。”

罗志琴：“因为毕竟刚刚建嘛，行情一下又跌到低谷，就一直在寻找一些同行之类切磋切磋，寻找新的出路了。”

多年来，罗天生大部分甲鱼苗都是从上海经营龟鳖苗的曹建华那儿进的，曹建华经营龟鳖苗十几年了。他知道罗天生赔了钱，也想帮一帮他这个多年的客户。

罗天生：“他经常在这个行业里呢，他是很熟悉这一块的，接下去呢，应该是养哪些品种发展的前景更加好一点。”

曹建华：“规模越大，鳖越低迷的时候，亏本就亏得越大。当时的时候我就给他点了几下，我们来养龟吧。打个比方这里面五六个品种，这个品种不赚钱，没有利润，其它的品种赚钱了，利润上去了，就是把我们的企业能搞活了。”

接受曹建华的建议，2005年初，罗天生又从自己的建筑公司挪出200多万元引进了黄河鳖、日本鳖、巴西龟、鳄鱼龟等多个龟鳖品种。又聘请了有养殖经验的倪天根负责养殖。

养殖场副总倪田根：“鳄龟的话，这个苗价格很高的，买过来这么小的一个苗要90块到100块。太凶猛了，它好斗。它养下来一年要五六斤，生长速度特别快。”

一只鳄龟苗90元买回来一年能长五六斤，卖的价格也不低。罗天生养了11个大棚的鳄鱼龟。一定程度上弥补了低价鳖的亏损。他就计划把利润较低的鳖逐步淘汰掉，曹建华却建议他不要那么做。

曹建华：“如果我们的企业比一般的企业要大一点，在淘汰的过程当中，有的人就淘汰了，我们这个企业就不淘汰，这个品种放在那里，那么来年，一年两年三年以后呢，又好了。”

最终罗天生的养殖场共养上了八个龟鳖品种，可以适应不同客户的需求。一般甲鱼的市场主要在江浙一带，乌龟的市场主要在广东。

养殖场副总倪根田：“像广东呢，人们喜欢吃那个龟类的，像巴西龟、中华草龟、台湾草龟之类的，所以呢要适应广东客户要求。”

从2001年开始罗天生就自己生产饲料。养殖场毎年有700多吨的龟鳖产量可降低不少成本，罗天生的堂哥负责销售，他就把龟鳖的价格定得低于市场上批发价，然后到嘉兴周边上海杭州等地大大小小的批发市场去联系经销商。

堂哥罗天云：“甲鱼比较多，和外地卖的比，肯定要便宜一点。因为利薄一点，价格便宜一点，多销一点，后来外销的量慢慢就大起来了。”

罗天生养殖场的龟鳖产量当时在杭嘉湖一带是最大的，很多经销商到这儿来过一次以后都成了这里的常客。经销商姚彩英和罗天生建立业务关系后，再也不用东奔西跑筹集货源了。