甲鱼赔本用乌龟救市

龟鳖经销商姚彩英：“他的场里就这样好，你要多少抓多少，这个棚抓好了再换一个棚。要是小的养殖户，抓完了就是没有了。”

罗天生的养殖场不仅量大，龟鳖品种多，各种规格都有，大小经销商筹集货源都十分方便。

姚彩英：“就是我和罗老板联系好了，联系上海客户到我们这里来抓鱼。我长期来抓的，每天我们抓的量很大的，抓几万斤一天呢。”

随着经销商的口碑相传，水产市场上的批发商也知道了罗天生这儿有大量货源，不少人就直接到这儿来批发。

杭州批发商易家发：“场子比较大，甲鱼比较多，品种多，批发销量稳当一些。”

记者：“发这一批货多长时间能卖完？”

易家发：“今天就卖完了，回去就卖完了。”

随着龟鳖的销售价格越来越被大众所接受。特别在江浙一带，甲鱼逐步走进了百姓日常消费的餐桌，龟鳖的消费量逐年增加。经销商和批发商来罗天生这儿的多了，有时候他的龟鳖还不够卖，不少附近的养殖户也都拉过来一起卖。

养殖户吕建华：“这里联系的人也很多，贩子也很多，不管什么时候都能卖掉。杭州、南京、上海市场上的那个贩子汽车来拉的。”

罗天云：“都有的，嘉兴嘉善，平湖，有的到湖州，到昆山，各个地方都有的。”

罗天生：“经过整个结构调整以后，把这种品种增加，高端的品种增加以后，虽然投了成本稍微大了一些，但效益也明显提高了很多。”

2008年4月，尽管受年初雪灾的影响，在全国养殖量比较大的台湾鳖和泰国鳖的价格又一次跌入低谷，罗天生这里依然客户不断。

上海甲鱼经销商胡成龙：“最高价就是12元5、6角一斤。拉过去就卖这个价钱，这是大的好，小的要亏本，只能卖到10块钱一斤。”

上海甲鱼批发商赖政伟：“我看你们都是翻过来看一下，翻过来看看底板好不好。买的客户，感觉底板清爽，像这种，人家就说有点差了。”

尽管品种多，客户多，也是有赚有赔，在曹建华的建议下，从2007年开始罗天生又养起了种龟种鳖，准备自己繁育龟鳖苗。

罗天生：“原先都是从外面进过来的，那么接下去呢，长期打算呢，以后发展呢，还是自繁自育，这个前景还是比较好的。”

曹建华：“这个苗种没有利润空间了，我们就养下去，以后成品了我们还是有利润。苗种有利润了，我们苗种就可以销售，那么这样利润就更大了，肥水都是自己的嘛。”

到2008年夏天开始，罗天生的外塘养殖场里选育了2年的种龟种鳖就可以孵化出龟鳖苗了。那时曹建华就反过来帮着罗天生销售龟鳖苗了。现在罗天生的养殖场和建筑公司都有得力的副经理专门负责，他挣起钱来反而感觉比以前更轻松了。

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