如何能轻松高价卖掉530万只土鸡

2007年8月，从成都的经销店传回的消息让李佳朋感到了前所未有的危机。　　　　公司销售经理张旗：很多店都很难维持经营，基本上就退出那个市场。　　　　记者：赔钱了？　　　　公司销售经理张旗：赔钱。　　　　记者：每天开张都赔？　　　　公司销售经理张旗：都赔。　　　　李佳朋：撑了两个月基本上就没有了，全都没有了。　　　　2个月，李佳朋在成都开起了35家冷鲜鸡肉连锁店，却又一家一家的倒闭。而与此同时，成都市的其它300多家冷鲜鸡肉店，也都经营惨淡，无一幸免。　　　　冷鲜店生意赔了钱，同行纷纷退回了活禽市场，缓一口气，可那时的李佳朋却不退反进，不但没有收缩经营，还说出了一句大话：　　　　李佳朋：要做成健康食品基地，要把我们的产品卖到全国去。　　　　什么产品能卖到全国，又要怎么卖，这几乎是一个不可能完成的任务，已经赚到的钱要全部投入，如果失败，多年创业将一次清零。一句话，决定了是退还是进，是保守还是冒险。而冒险，就要承担成王败寇的结果。　　　　就在两年后的今天，李佳朋当年说的那句大话已经在实现，他挣回了亿万资产。　　　　李佳朋：红冠、红羽、黑尾、 乌脚，它就这样 。它就要尾巴毛翘起来，这样翘，你看这只鸡就很像。　　　　在四川省遂宁市的这个占地150亩的土鸡养殖基地，有上万只土鸡。这些土鸡是李佳朋的宝贝，因为这是花了7年时间杂交、选育出的品种，也正是这些土鸡让李佳朋尝到了创业初期成功的滋味。　　　　李佳朋：养殖量是当时我们是150万只，每年都有100万只以上的上升。　　　　当时，土鸡消费在四川省内兴起，靠着好的品种和规模化养殖，李佳朋在3年内赚了近千万元，而更让李佳朋有成就感的是，他成了许多农户的依靠。　　　　养殖户：卖给他是哪种合算，不耽搁时间。一次性的，比如你卖100只鸡。你可以卖给他80个，一两个小时就可以卖了。但是你拿80只去乡上卖，一天卖5只，要等多久？也就是一个月 才能都卖80只鸡。　　　　养殖户：养殖户都选择他们的，因为我们也是别人介绍给公司搭的桥，都是介绍公司的鸡　　　　很少介绍外面的，也买过外面的，买来可能死一半。1000只鸡可以死500个，就亏得血本无归了。　　　　从2003年到2005年的3年时间里，李佳朋带动了2000多户养殖户，一年出栏的土鸡就有400多万只，3年的时间，李佳朋就成了四川省养殖土鸡最多的人。　　　　从一开始，李佳朋就是要让四川省和周边地区的农户，都养自己的土鸡。而当时的养殖量以每年100万只的速度递增，这让李佳朋觉得，他离自己的目标越来越近了。　　　　2006年春节，仿佛就在一夜之间，事情发生了可怕的变化。　　　　李佳朋：这个变化突然，特别是春节，因为我养鸡养12年，过去每一年春节都是赚钱的，到2006年以后春节不赚钱了。　　　　记者：少赚了多少？　　　　李佳朋：应该说按照预期的少赚是200万以上。　　　　以往卖一只鸡赚5元，现在卖一只鸡反到要赔5元，这变化来得太突然，李佳朋还没尝够成功带来的喜悦，就焦头烂额起来。　　　　四川是家禽养殖大省，不仅养殖数量大，而且品种齐全。各个县市、乡镇、哪怕是大山里的小村子都有人养鸡，养土鸡。大型企业有规模，散户的养殖成本低，到2006年，市场竞争空前激烈，利润越做越低。　　　　商场如战场，短短一个月，在活禽市场上，李佳朋就少赚了200万。可这边李佳朋还在苦思冥想应对的办法，那边，后院的火已经烧了起来。　　　　2006年6月9日，晚上8点，当地电视台播出的一则消息引起了李佳朋的关注，他仔细看下去，发现，这则消息讲的正是和自己公司有关的事，而更让他没想到的是，公司居然以这种方式上了电视。　　　　农户：压级压价，没有一只甲级的。　　　　这些养殖户是2006年5月新加入的，当初买李佳朋的鸡苗，就是冲着他包回收。刚养了一个多月，土鸡就长到了4斤多，4斤的鸡就能出栏了，大家欢欢喜喜地准备卖鸡赚钱。可公司的员工看过后，认为大部分土鸡不合格，能收购的也只能定为乙级。这乙级和甲级一千克(kg)就差了2元钱，大家自然不干了，凑在一起一商量，给李佳朋曝了光。　　　　养殖户：肯定着急，因为你喂了又赚不到钱，肯定着急。鸡长大了要吃那么多东西，每天都要喂，肯定着急。