读了MBA去卖蛋

2006年11月22日 内蒙古自治区通辽市区

记者：“你知道MBA吗？”

顾客1：“MBA，是啥呀，是篮球吗？”

顾客2：“不知道不知道。”

顾客3：“MBA就是一个硕士学位，经济工商管理学硕士。”

记者：“你觉得养鸡卖鸡蛋需要什么学历？”

顾客1：“养鸡还需要学历？”

顾客2：“不识字的老头老太太都能卖鸡蛋吧。”

董丽敏就是为了卖鸡蛋而上清华读书的，2003年为了读清华的MBA,她花了10多万元，以前她一年卖鸡蛋的销售额也就在一二十万，而读书后能达到一千多万元的规模，这一切是怎么改变的呢？

1999年，一直在河北保定贩运鸡蛋的董丽敏被朋友骗走40万元，而此刻她的婚姻也走到了尽头。1999年6月，董丽敏带着一颗受伤地心回到了内蒙古老家。为了维持生计，她打算继续在老家贩运鸡蛋。

董丽敏：“每天都在竞争，价格起伏不定， 1箱鸡蛋可以上午可以涨20，下午就可以落20，因为当地没有鸡蛋。”

内蒙古开鲁县，是个主产玉米、牛羊的农牧业县。当地没有养鸡的传统，鸡蛋全是从外地贩运，因此，做买卖的人竞争非常激烈。凭经验，董丽敏感到这个流通领域已经出现供大于求的趋势，而如果在这里养鸡卖鸡蛋，这里面会有很大的赚头。

董丽敏：“比外地的鸡蛋一斤要高出0.4元，你想一天要产200斤鸡蛋，一天就多出80，纯利润80元，一个月下来，就是2400元，一年下来就是2万多，3万元钱。”

因为在当地没有养鸡的传统，董丽敏冒险养鸡的想法遭到了全家人的反对，六个姐妹只有四姐愿意帮她，记者去采访时，董丽敏的四姐正好外出，一直没有联系上她。

五姐 董丽杰 ：“我四姐有钱，她俩投资好像是一开始就投了20多万干的。”

因为有了四姐的支持，董丽敏第一批就购回了2500笼鸡苗，租厂房，买饲料。起早摸黑，风风火火地开始干起来，其他姐妹看着都很心疼。

六姐 董丽贤：“一天累的，晚上暖水袋，炉子没有，整暖水袋，晚上累的把暖水袋的水喝了，自己都不知道。”

董丽敏：“用心呵护它，每天看着它在长，一点一点的在长大，就是特别，你一进屋，哗一下子全都飞起来了，就是说每天在长，每天在长，你感觉挺欣慰的。”

因为董丽敏的鸡蛋比上外地捣鸡蛋每公斤要便宜两毛钱，再加上本地只有她一个人养鸡，所以她的鸡蛋一点也不愁卖。

董丽敏：“最贵的时候，这一块要达到3元多，4元多钱。”

记者：“这是什么概念？”

董丽敏：“我感觉，如果一斤鸡蛋卖到3元多钱的时候，1斤鸡蛋要赚到1.5元那样，这个利润非常非常高的。”

看到董丽敏养鸡赚到了钱，许多养殖户也把目光转向了养鸡上，短短的一年时间里，全县发展到了50多户。由于竞争激烈，在当地，董丽敏的鸡蛋很快没有了优势。

董丽敏：“开鲁这个市场饱和了，如果再往外走鸡蛋，就是普通鸡蛋，指定不会挣到钱，因为养鸡的人太多。”

2002年初，董丽敏到北京、天津、上海等地考察市场时有了一个惊喜的发现，如果将普通的鸡蛋做成包装打造品牌，它的价格就是普通鸡蛋的两倍。

董丽敏就盘算着就注册公司，做品牌鸡蛋。可是在她为公司招聘人才的时候，发现了一个奇怪的现象。

六姐 董丽贤：“她在招聘会上招了一个经理人家待一个多月就走了，后来又招一个经理，又待不长时间人家也走了。”

董丽敏：“一般是，来了以后，有待俩月的，有待三月的，最多的呆四五个月，频繁换人。”

董丽敏的六姐暗中观察，发现问题不是在别人身上，而在董丽敏自己身上。

董丽敏：“作为一个总经理，开会连话都不会讲，而且包括你成立公司以后，就要要财务制度，我连财务制度什么都不懂，脑瓜子一片空白。”

六姐 董丽贤：“那时候管理不算太好，然后人家认为就是，就是认为你这个企业没有发展前途。”