读了MBA去卖蛋

公司的人才留不住，而做品牌鸡蛋更是遥遥无期，就连当初最支持她的四姐也劝她放弃。

董丽敏：“做品牌鸡蛋，就是这些事，她都认为虚无缥渺的，不现实，当时跟我说了一句话，你就作吧，早晚你把公司作黄了。”

因为和四姐的意见不一致，2002年末，四姐撤回了合伙的投资单干了，面对空空的厂房和令她头疼的品牌鸡蛋，董丽敏突然不知道何去何从。

董丽敏：“我在挑战自己，在挑战自己，我这个人别人不会看出来，但是我心里边确实当时就是挺难受，偷偷也掉过眼泪，流过眼泪。”

想着这些年做生意的艰难，董丽敏一直在苦苦强撑着公司，但是对于公司如何发展心里也没有明确的概念。2003年9月， 事情有了转机。

董丽敏到北京参加饲料加盟会，在办公桌上看见了一张清华大学MBA的招生简章，上面的企业管理、品牌策划，财务管理等课程立即吸引了她。

董丽敏：“我当时特别兴奋，哎哟我说我2003年我就开始想去学习了，现在终于发现了，当时特别特别高兴。”

六姐 董丽贤：“她原来就是大学毕业，然后咱们感觉说你这个知识肯定养鸡绰绰有余。”

虽然遭到了家人的反对，但一个星期后，董丽敏将公司交给一个亲戚打理，自己则踏上了北京求学的路程。

董丽敏：“当和他们坐在一起上课的时候，我感觉什么都不如人家，人家谁的企业都比我大。”

与董丽敏同学的是全国的企业精英，在他们面前，董丽敏常常感到自卑，而随着课程的加深，她感到自己慢慢开窍了，越来越有自信。

董丽敏：“你不懂的 包括你公司存在的问题，老师要给你解答，给你出一个最好的方案，你去采纳。包括同学之间，都是互相之间拿一些案例，公司的案例 包括外面的案例，来互相探讨，这样彼此之间。”

就在人们议论董丽敏会从此留在北京的时候，董丽敏回来了，但是这一次她不养鸡了，而是收购起农户家中的鸡蛋了。

卖鸡蛋不一定要自己养鸡，董丽敏在清华大学同学的建议下，将开鲁县的养殖户家里的鸡蛋收拢来，自己则发挥所学的营销特长，跑起了销售。

董丽敏：“我感觉反正是，受益特别深，就是他说几句话就可以点醒你。”

董丽敏将自己的鸡蛋定位在草原特色上，设计出了家庭装，礼品装，团购装。然而，包装精美的草原鸡蛋在进军沈阳超市时却遭到了冷遇。

董丽敏：“拉去2吨鸡蛋，7天，第7天了，一个鸡蛋都没卖，当时我给沈阳那儿打电话，就是销售处打电话，说鸡蛋卖了吗，说没有，我说鸡蛋别卖了。”

鸡蛋一个没卖，董丽敏却一点也不着急，原来她就是要打造草原鸡蛋始终是保证在七天以内的新鲜形象。然而，怎样才能让顾客开始买她的草原鸡蛋呢，她又开始运用在清华学到的营销策略。

董丽敏：“再下一步的打法，就是给人家消费者送人鸡蛋，一家送几个，送10个，送1斤，这样你去尝吧，尝尝看我们的鸡蛋咋样，跟别的鸡蛋比一比，而且呢，我们这个鸡蛋是来自内蒙的，内蒙古大草原的，告诉他们。”

超市经理 柴占云：“老百姓也想买一些拿起来就能走的鸡蛋，但是没有，所以只能拿塑料袋装散装的，但是他们有精品礼盒，就是走亲访友，应该是很好的东西。”

掌握了消费者家庭食用喜欢新鲜，送礼注重包装的心理，董丽敏投其所好设计的几款包装轻松地敲开了沈阳、北京的市场。因为董丽敏的鸡蛋不愁销路，而且价格卖的高，跟董丽敏公司签定定单合同的农户也越来越多。

开鲁县副县长 杨占田：“通过这个公司的引导和发展，已经带动农民养殖户，在1千只以上达到200多户，使全县的蛋鸡产业，在整个的畜牧产业发展中，占有很大的份额。”

2005年11月，随着禽流感的到来，董丽敏和养殖户的关系也变得微妙起来。

养殖户 许雅丽：“这一斤鸡蛋赔1.2元钱，一天就赔1万多元钱，我们这所有养鸡户，一个县城的养鸡户，天天往这儿送鸡蛋，她一天都赔1万多元钱。”

董丽敏：“你看她快黄了，快倒闭了，鸡蛋卖不了，怎么怎么样，说什么的都有。”