别人看不上的地方怎样成了聚宝盆

冯松涛：这是玉米，麸皮，菜粕，在我们当地是主产地，都是大型面粉厂，炸油厂的副产品，玉米也是我们当地农民自己种的。

固阳县畜牧业以奶牛养殖和羔羊育肥为主，虽然有这么多饲料原料，却没有一家饲料厂。进出固阳只有一条公路，农户买饲料十分不方便。

固阳县农牧局副局长徐先英：农户用饲料大部分从外地进，这个成本高，这个运费高，下来以后就是除了饲料以外利润很小。

冯松涛：固阳养奶牛是五万多头，最少得一般150吨饲料。如果我占十分之一的市场，还能卖15吨，一吨赚个三四百块钱，一天就能赚四五千块钱。

本地饲料原料便宜，饲料的价格又高，这让做了3年饲料销售员的冯松涛看到了商机。2005年10月，他向亲戚和朋友借来了50万元钱，在固阳县买下了一处占地6亩的废厂房，买回了设备，建起了一家小型饲料厂，生产起了需求最多的牛饲料。可没想到，生产出来的第一批饲料就压在了库房里。

奶牛养殖户高峰：因为他刚进入市场，也不知道他的质量怎么样。

奶牛养殖户陈智重：没用过，就不敢用。

冯松涛原本以为他是当地人，饲料厂又是独一份，可养殖户们却不愿意用。他马上找到了当地的奶牛养殖大户林青，一打听才知道，虽然他的饲料价格便宜，养殖户却轻易不敢更换。但林青无意中的一句话却让冯松涛找了机会。

奶牛养殖户林青：和大饲料厂都是现钱嘛，必须先付钱后拿货。

对养殖户来说资金紧张是个大问题，冯松涛马上做出承诺：只要用他的饲料，如果资金不足可以先赊欠，一个月一结款。这个消息很快在养殖户中间传开了，很多人开始对冯松涛的饲料有了兴趣。奶牛养殖户陈智重：赊销我们的钱能缓开了。

奶牛养殖户高峰：我们也不用拿钱了，奶款下来了，我们也能给他。

很快饲料厂的飞轮就越转越快，在冯松涛眼里它就是一部印钞机。不出一年就会给自己带来上百万的财富，可转眼到了2006年7月，在饲料厂运转了半年后，让冯松涛没想到的是，高速运转的飞轮却把他转进了一个巨大的窟窿，上百万的欠条让冯松涛一下子蒙了。

奶牛养殖户林青：一斤牛奶0.85元，一斤饲料0.9元，养上牛喂上牛每天赔钱。

冯松涛：卖的饲料越多，赊销越大，欠款越多，所以导致最后赊最多120万，你120万，咱们这个小厂流动资金才几十万，你根本就受不了。

第一次创业到手的钱都要不回来，不仅借来的钱搭了进去，赚来的钱也投了进去，120万的欠款让冯松涛进退两难，坐在寂静的厂房里，他不知道要把这一切向谁说。在痛苦中煎熬了3个月后，一天来串门的邻居杨俊彪，看似无意的一句话，让六神无主的冯松涛突然有了办法。

养殖户杨俊彪：我说哎呀这么多的饲料你说卖不出去，我要有这个饲料厂，我也能做大是不是。

杨俊彪是当地的蛋鸡养殖户，家里养了4000只鸡。他来找冯松涛是想让他生产鸡饲料，赊给自己，为了让冯松涛放心赊欠，杨俊彪还给冯松涛算了一笔帐。

养殖户杨俊彪：饲料是一天600来块钱，鸡蛋是4块来钱。一天一个鸡吃2两的饲料，也就是一斤鸡蛋造价是3块来钱。