别拿豆包不当干粮

记者：为什么会有这个声音呢？

葛红东：它就是冻得非常结实了，这个小粘豆包可能在咱们老百姓眼里就是一个粘豆包，但在我们亚沟镇人的眼里就是我们的金疙瘩，这就是一个小金元宝。

室外冻起来的粘豆包坚硬无比，等到吃的时候再放入锅里重新加热，更有一种特殊风味。看到市场上的粘豆包利润这么可观，葛红东回到家后想在亚沟镇建一家小厂，可所有人都不看好他的这个决定，最反对的就是他的父亲葛林。

葛红东的父亲葛林：担心。那咋不担心？你说你，你赢了行，你赚了。你不成，你说你，你一旦赔了，像人家别人干黄了，就这小粘豆包，你说你这一辈子可能都还不上，那你说一个粘豆包能赚多少钱？

这里是阿城区一处目前正在招租的建筑，已经闲置了很多年。早在2003年，就有人看好亚沟镇的粘豆包产业，在这里投入上千万元，建起了一家可以年生产粘豆包50万斤的加工厂。然而，不到两年，这家企业就生存不下去倒闭了。

葛红东要建厂的事在父亲看来是自寻死路。粘豆包产业几十年了，这么多人，都没有人闯出什么名堂。葛红东能做出什么名堂呢？

可是，葛红东决心已定。2005年11月，葛红东招兵买马开始生产粘豆包。一个月时间，他把十万斤粘豆包试验品拿到哈尔滨的各大农贸市场和饭店销售。饭店里通过煎，炸，拍扁后，再撒上白糖，一盘香喷喷的粘豆包就上桌了。

顾客：这玩意儿很好吃，这是粘米的，很好吃。你尝一个，你尝一个，这很好吃，尝一个，尝一个。

顾客：东北人就喜欢吃这东西。以前农村的时候，这是冬天必备的一种主食。现在生活水平提高了，这玩意儿做得费事，所以现在就是说一般是上饭店能点这个。

记者：不吃会想吗？

顾客：想，会想。一到这时候了，就开始寻思吃点粘豆包，和点白糖，真美。

顾客：口感嚼着以后就是非常有嚼头，老百姓讲有嚼头。

记者：小朋友，你吃过没有？

顾客：吃过，但是我不喜欢吃。

记者：为什么呀？

顾客：太粘，粘牙。

一些工作忙碌的人经常想念那种小时侯吃粘豆包的味道，而这让葛红东找到了销售的切入点。十万斤粘豆包初战告捷，葛红东对他熟悉的粘豆包产生了强烈的兴趣，可仔细一琢磨，葛红东却觉得自己还是太傻了。

葛红东：虽然我把这十万斤卖出去了，就是说不是很费力的情况下，但是没有卖到一个好价格，这个压力随之而来，就是说喜悦的同时又伴着忧愁又上来了，别人卖到十几元钱一斤，我为什么卖不到呢？

通过走访市场，葛红东发现，要让他的粘豆包价格卖得更高，必须突破以往农贸市场的销售渠道。可是，怎么做才是成本最低又最有效果的方式呢？正在苦闷之际，一个人的出现让他打开了另一扇更大的财富大门。

这里是哈尔滨市道外区南极批发市场。2006年12月，葛红东来到这里，找到了一家做冷冻食品的商贸公司，希望能代理他的粘豆包，可当他来到这里的时候却碰了壁。

于萍是这家公司的老总，对葛红东这个陌生人很是提防戒备。

于萍：我的本意就不代理当地产品，我不爱代理当地产品。

记者：为什么？

于萍：因为觉得当地产品和代理外地产品不一样，咱费劲帮他开发完市场，我说咱要付出了，咱给他卖开了，他再给别人，咱更上火。

葛红东揣摩出于萍的心思，她不是不想，而是担心遭人利用，渔翁得利。他脑筋一转，主动提出让于萍提几点改进意见。于萍碍于面子，把葛红东的粘豆包从大小、口味直到包装逐一提了一堆的建议，本以为这样葛红东会打起退堂鼓，可出乎她意料的是，没过几天，葛红东果真按照她的建议里里外外改了个遍。

于萍：他都改了，我就觉得能按我们经销商和消费者这个心态去改，我觉得应该磨合起来，或者是说研发刚开始这么做，就觉得挺融洽，而且他岁数小，一上我这来，一口一个大姐叫着，挺谦虚的。

葛红东的谦虚好学赢得了于萍的好感，他的粘豆包从此允许被放在柜台展示销售。可不久后的一天，葛红东突然提着15000元钱硬要送给于萍，这让于萍感到莫名其妙。葛红东的货放在于萍这里还没有卖出，他为什么要倒给于萍15000元钱呢？