追着儿时梦想找商机的玉米哥

2009年7月，水果玉米开始成熟了。杨天龙没有到农贸市场和超市找销路，而是盯上了一个人，这个人正是她的姐姐。

杨天龙的姐姐杨瑞梅：他过来找我说，姐姐，你帮我销售一下，玉米现在出来了。

杨天龙：我的经验不足，需要有经验的人去做、只能是听专家的，专家说的算，我姐的话相比我也算专家嘛当时。

杨天龙的姐姐，开过服装店，做过售货员，当时正在做户外用品生意，而杨天龙看中的是姐姐销售户外用品的地点：小区里。

杨天龙的姐姐杨瑞梅：当时因为我自己也在各个小区有客源，有稳定的客户，我跟小区的物业比较熟悉，在小区一直卖户外产品，杨天龙可能看中了这一点，觉得玉米可能在这个小区里面会销售的很好。

杨天龙招聘了20位销售员，利用姐姐的销售渠道在兰州市的十几个小区同时卖水果玉米。通过品尝的方式，让小区住户了解水果玉米，结果非常受欢迎。

杨天龙的姐姐杨瑞梅：好的时候，有时候像周六周日的话能到七八万。

2个月下来，通过兰州市的小区销售模式，杨天龙当年发展农户种植的100亩水果玉米，全都销售了出去，销售额达到了35万元。这时，大家也有了一个疑问，刚出校园的杨天龙怎么一下子成了大家眼中的销售高手，而这一切都和他在上大学时做的一个调查有关。

2006年，杨天龙有了种植水果玉米的念头之后，因为没有经验，担心对市场判断失误。他就利用学校论坛，集合了20多位大学生，在北京一些人流量比较大的地方起了有关玉米的市场调查。半个月之后，有效问卷就收回了1000多份。

杨天龙：调查结果也很支撑我们的想法，就是觉得这个市场可能是存在潜力很大的空间，只需要我们去做好一点去拓展就可以了。

在收回的那1000多份问卷中，有一项结果引起了杨天龙的注意，就是城市人是水果玉米的主要消费人群，杨天龙想，让水果玉米进商超或是开专卖店，自己一个毕业不久的学生还没有那个实力。若只是在县城农贸市场卖，也只是小打小闹做不大。这才找到了在小区里做户外生意的姐姐，因为小区的住户正是他的目标群体。

2009年底，杨天龙成立了公司，2010年，将水果玉米的种植面积发展到了1000亩。而这时候的规模，本地市场已经消化不了那么多，杨天龙希望能快速打开外地市场。

这是杨天龙在甘肃举办的水果玉米采摘节，今年已经是第四年了。2010年7月，杨天龙就是像这样，在渝中县举办了第一届。他以合作社的名义，邀请了当地多家媒体，和一些蔬菜水果类的外地经销商。通过这样的宣传方式，让更多人知道在甘肃有人种植和销售水果玉米。

安徽经销商：去年我在这里搞蔬菜，去年办的采摘节我参加以后，我就看到比较好。最后我就往家里带。

广东经销商：我就上前去拿了一条，拿来吃，感觉那个口味跟我们以前销售的拿个玉米的口味不一样的。

就在杨天龙干得正来劲的时候，2011年8月。他却频繁接到很多意想不到的电话。

杨天龙：一批浙江的、湖北的还有广东那边的经销商打来电话，说这个产品里面，有一部分明显的偏小，明显达不到我们原先那个等级，就是和其他的不一样。

挂了电话，杨天龙自己也不明白怎么回事，他去储存玉米的冷库看，没有发现原因。又去收购玉米分类的地方看，还是没有找到原因。这可把杨天龙急坏了。

杨天龙：我觉得产品质量是整个我们这个事业能否做下去的一个关键，如果这个关键点不能解决，那有再好的品种有再好的一个市场运作方式，都是无济于事的。

为了快速查出原因，杨天龙没事儿就去各个农户的种植地里转悠，终于在一片还没有成熟的水果玉米地里发现了品质下降的原因，其实都是附近的老玉米惹的祸。

杨天龙：因为它老玉米的花粉会传到水果玉米上面，让品质下降很多。

水果玉米种植分散，又是分片成熟。有的种植水果玉米的农户家不远处就有老玉米，还有的农户家，老玉米和水果玉米各种一半。一旦有老玉米的花粉传到了水果玉米上。这些片区的水果玉米就会受到影响。