农村养殖网创业致富经典故事人物:90后小伙韩洪
[致富经]本期创业人物:90后小伙韩洪发
韩洪发18岁创业,一年就赚了七十多万元,自己还买了车,年纪轻轻就成了当地配件加工行业里的佼佼者,配件加工的订单也越来越多。而记者调查发现,此时的韩洪发却做出了一个令同行很难理解的事,他要转行,放弃配件加工。
青岛某机械制造有限公司 总经理 黄晋庆:这个行情你多干五年,你会创办非常大一个厂。在这时候你选择转产,在我眼光下,我当时是摇头的,我理解不了。
因为韩洪发很清楚,自己刚开始的创业纯粹借鸡生蛋,如果不是借用学校的这些设备,他根本就不可能赚到钱。
韩洪发:我担心一件事情,迟早要发生,但是对于当时的我来说,如果说这件事情一旦发生,就相当于直接把我财路给断掉。
韩洪发担心,学校的设备自己不可能永久使用,而且,做配件加工,也有很大的局限性。
韩洪发:做配件加工,只能依附于别人,没有自己的产品,你只能说给别人做个配套,做加工,只能在我们当地内销,做不了很大,不可能做大。必须有自己的产品,这样可以在全国各地。在大的市场,你才能施展开自己。
到2010年年底,韩洪发靠配件加工已经攒下了四百多万元的积蓄。他决定不再给别的企业加工零配件,而是自己生产数控冲床。做出转行决定不到十天,他投入所有的积蓄,租下了这个1500平米的厂房,购买设备,成立了自己的公司。
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[致富经]本期创业人物:90后小伙韩洪发
数控冲床主要是用来加工一些金属薄板材质的机械零件。跟普通冲床比,它的自动化程度更高,节省人工,也更安全。原先做配件加工的时候,细心的韩洪发发现,当时很多企业都找他加工数控冲床的零配件。他感觉自己发现了一个新商机。
韩洪发:整个我们地区的厂家的核心部位,都是我生产的,都是由我来给他们提供,所以我选择了做这个产品。
2010年,青岛当地生产数控冲床的企业有20多家。2008年以前,因为技术原因,国内的数控冲床几乎都是国外产品。数控冲床在国内是一个新兴行业,市场大,竞争也很激烈。对于这个行业来说,技术已经不是问题,最大的难题是销售。
青岛某机械制造有限公司 总经理 贾廷银:想做的人多,不过就是想做的人每年增多,户数也不少,陆陆续续退出也不少。
韩洪发:我认为没有竞争就是没有市场的,只有有竞争的情况下才能有市场。这就说,看你的经营。
2011年年初,韩洪发得到消息,山东临沂一家大型的太阳能厂家需要进一批设备,其中就有一台数控冲床。韩洪发非常希望能和这家大企业合作,这对他开拓新市场非常有利,但他又得知,对方已经和青岛一家国企达成了采购意向。山东省临沂市某太阳能科技有限公司 副总经理 王剑:对我们企业来讲,肯定愿意和一些大的企业,规模和我们公司的实力、企业的规模差不多的企业,这样合作起来能放心。
跟对方联系的过程中,细心的韩洪发发现,这家企业的采购非常着急,但和他们达成采购意向的青岛那家国企却迟迟没有动静。
山东省临沂市某太阳能科技有限公司 副总经理 邱发现:公司给我们下达的任务,是一个月之内就要采购完毕,所以很着急。原本看中的是青岛一家国企。
出人意料地,韩洪发第二天一早,就赶到了这家企业。
韩洪发:只要有一点点希望,我会尽我最大的努力,去争取把这个订单接过来。
在跟山东这家企业负责人的交谈中,韩洪发说的一句话打动了对方,让原本没有希望的合作发生了逆转。当时对方想了解韩洪发公司的实力,韩洪发实事求是地告诉对方,自己公司只有10个人,刚刚起步。
山东省临沂市某太阳能科技有限公司 副总经理 邱发现:别人一般就是吹自己的公司如何大,服务如何好,他来不说这些。
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