农村养殖网创业致富经典故事人物：90后小伙韩洪

[致富经]本期创业人物：90后小伙韩洪发

韩洪发18岁创业，一年就赚了七十多万元，自己还买了车，年纪轻轻就成了当地配件加工行业里的佼佼者，配件加工的订单也越来越多。而记者调查发现，此时的韩洪发却做出了一个令同行很难理解的事，他要转行，放弃配件加工。

青岛某机械制造有限公司 总经理 黄晋庆：这个行情你多干五年，你会创办非常大一个厂。在这时候你选择转产，在我眼光下，我当时是摇头的，我理解不了。

因为韩洪发很清楚，自己刚开始的创业纯粹借鸡生蛋，如果不是借用学校的这些设备，他根本就不可能赚到钱。

韩洪发：我担心一件事情，迟早要发生，但是对于当时的我来说，如果说这件事情一旦发生，就相当于直接把我财路给断掉。

韩洪发担心，学校的设备自己不可能永久使用，而且，做配件加工，也有很大的局限性。

韩洪发：做配件加工，只能依附于别人，没有自己的产品，你只能说给别人做个配套，做加工，只能在我们当地内销，做不了很大，不可能做大。必须有自己的产品，这样可以在全国各地。在大的市场，你才能施展开自己。

到2010年年底，韩洪发靠配件加工已经攒下了四百多万元的积蓄。他决定不再给别的企业加工零配件，而是自己生产数控冲床。做出转行决定不到十天，他投入所有的积蓄，租下了这个1500平米的厂房，购买设备，成立了自己的公司。

[致富经]本期创业人物：90后小伙韩洪发

数控冲床主要是用来加工一些金属薄板材质的机械零件。跟普通冲床比，它的自动化程度更高，节省人工，也更安全。原先做配件加工的时候，细心的韩洪发发现，当时很多企业都找他加工数控冲床的零配件。他感觉自己发现了一个新商机。

韩洪发：整个我们地区的厂家的核心部位，都是我生产的，都是由我来给他们提供，所以我选择了做这个产品。

2010年，青岛当地生产数控冲床的企业有20多家。2008年以前，因为技术原因，国内的数控冲床几乎都是国外产品。数控冲床在国内是一个新兴行业，市场大，竞争也很激烈。对于这个行业来说，技术已经不是问题，最大的难题是销售。

青岛某机械制造有限公司 总经理 贾廷银：想做的人多，不过就是想做的人每年增多，户数也不少，陆陆续续退出也不少。

韩洪发：我认为没有竞争就是没有市场的，只有有竞争的情况下才能有市场。这就说，看你的经营。

2011年年初，韩洪发得到消息，山东临沂一家大型的太阳能厂家需要进一批设备，其中就有一台数控冲床。韩洪发非常希望能和这家大企业合作，这对他开拓新市场非常有利，但他又得知，对方已经和青岛一家国企达成了采购意向。山东省临沂市某太阳能科技有限公司 副总经理 王剑：对我们企业来讲，肯定愿意和一些大的企业，规模和我们公司的实力、企业的规模差不多的企业，这样合作起来能放心。

跟对方联系的过程中，细心的韩洪发发现，这家企业的采购非常着急，但和他们达成采购意向的青岛那家国企却迟迟没有动静。

山东省临沂市某太阳能科技有限公司 副总经理 邱发现：公司给我们下达的任务，是一个月之内就要采购完毕，所以很着急。原本看中的是青岛一家国企。

出人意料地，韩洪发第二天一早，就赶到了这家企业。

韩洪发：只要有一点点希望，我会尽我最大的努力，去争取把这个订单接过来。

在跟山东这家企业负责人的交谈中，韩洪发说的一句话打动了对方，让原本没有希望的合作发生了逆转。当时对方想了解韩洪发公司的实力，韩洪发实事求是地告诉对方，自己公司只有10个人，刚刚起步。

山东省临沂市某太阳能科技有限公司 副总经理 邱发现：别人一般就是吹自己的公司如何大，服务如何好，他来不说这些。

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