农村养殖网创业致富经典故事人物：90后小伙韩洪

[致富经]本期创业人物：90后小伙韩洪发

山东省临沂市某太阳能科技有限公司 副总经理 王剑：如果站在营销的角度上，当时他是不会做生意的。

韩洪发：他也会从我们同行当中，了解到我当时的现状。不如说实话，虽然我们刚刚起步，但是我们会把产品做好。

山东省临沂市某太阳能科技有限公司 副总经理 王剑：就是因为他这种坦诚。我说我们不看你现在，你的企业规模大小，我说韩总，我看中了你这个人。

这家企业跟韩洪发签订了30万元的设备订购合同。韩洪发的坦诚，让他打开了国内北方市场。2011年，公司销售额突破600万元。

换了新的行业，看到这里您可能觉得韩洪发是利用了自己专业技术上的优势，抓住了商机，赚钱只是因为特殊的行业。不过，接下发生的一件事，您看完一定会感叹，这个90后小伙的确很有一手。

2011年下半年，韩洪发招聘了8名有销售经验的业务员，准备开拓全国市场。

妻子 于晓凤：一开始都是雄心勃勃的。怎么着，我一定会为企业带来收益。

[致富经]本期创业人物：90后小伙韩洪发

公司员工 王定好：那么多有能力的业务员，为公司跑业务，觉得我们公司订单一定会很多。

韩洪发：当时就是感觉这个公司会上一个台阶，业务方面肯定要有大的提升。

然而与大家的预期恰恰相反，半年下来，公司业绩平平。而更让韩洪发无法理解的是，当初被大家最为看好的一位跑广东市场的业务员，居然半年时间连一张订单都没有。

韩洪发：最初几个月，我感觉让他适应一段时间，肯定会好的。但是后来时间越来越长，订单一直没有，我就感到有问题。

韩洪发找到在公司管财务的妻子，从报销的业务经费来看，这位业务员确实在积极地跑业务。

妻子 于晓凤：我们在这个业务员身上的业务经费，得有五万元这个数字差不多。一次一次，要了好几次。经费什么的我们都是，他要，然后就给了。

花了这么多经费，却没有一张订单，韩洪发感觉事情蹊跷，他马上跟曾经有合作意向的广东客户和一些同行打听。这一打听，韩洪发非常失望。韩洪发：心情，感觉是非常差的。发现订单都到别人家去了，肯定这里面有问题。因为不是一台两台，一台两台那是偶然，但是多了就肯定不是一个偶然了。

韩洪发发现，因为生产同类产品的个别企业提成更高，这个跑广东市场的业务员，拿着韩洪发公司的经费，却帮其他公司卖了产品。

韩洪发很气愤，辞退了那位业务员。但这件事，却在公司上下引起了很大震动。

公司员工 王定好：就觉得韩总年轻，老板年轻，觉得他没有那方面的管理能力。

公司员工 崔培豹：这么年轻一个老板，20多岁刚出头，能把这个企业管理好吗？我们也是犯嘀咕了。

当时韩洪发的企业已经有20多位员工，一半的员工都在外跑销售。谁也没想到，这件事之后的2012年，在当地几家同行关门倒闭的情况下，韩洪发公司的年销售额却突破了两千万元。

韩洪发：反过来一想，这确实是一个好事。就是我事业的一个转折，公司的一个转折，我人生的一个转折。

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公司员工 王定好：本来绝对不是好事，但是如果说没有这件事情的话，公司不可能有这两千多万元的。

虽然辞退了那位业务员，但韩洪发意识到，类似事情不是个例。接下来，他一方面提高业务员的销售提成，另一方面，他开始做一件他认为很重要的事。

2013年清明假期，记者跟随韩洪发来到员工张则喜家，在这里记者得知了一件韩洪发一直没有跟记者提起的事。