惊艳·灵昆土鸡复出真相

已经打开了市场，也拿到了保种基地的称号，可是为什么他又不卖鸡了呢？又为什么要浪费时间和金钱天天送货呢？

[致富经]惊艳·灵昆土鸡复出真相

股东小林：我不怕麻烦，你让一天送一趟也行，送三趟也行，只要你一个电话，我就给你送过来，那个时候我没有考虑到成本的问题。

原来，周树和早就打听好了，春节前后是土鸡价格最高的时候。他想，为什么不把大批的鸡，等到春节前后，价格最高的时候卖掉呢？于是，他用了饥饿营销法，6个月中，让老百姓想买，却没那么容易买到。

周树和：那三个月刚刚是过年，一天运鸡的话，用大车运都要运好几趟的，驾驶员的两个，晚上送了白天还要送。三个月卖了三万只鸡，两万斤蛋，总共销售额是六百多万。

周树和当年说，可以用做服装的绝招来养灵昆鸡。最后还真赚了钱，三个月就卖了6百万。

那么，这绝招到底是什么呢？

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原来，因为当年他刚开始干的时候，灵昆鸡很少，所以要规模养殖就要先保种，做法是几个月或者半年集中孵化一次，然后再进行优选，达到上万只，需要六、七年的时间。

而周树和，以前做服装，有了新的版样，就日夜不停干，抢着第一个摆上柜台。他想

如果缩短孵化时间，虽然批次多难管理，但是可以缩短达到规模的时间，抢占这个市场。

速度，就是周树和的绝招，也是他做生意奉守的赚钱法宝。

周树和：比较起来，如果说保种这一块，我们走得算是最快的。

现在，周树和一年销售灵昆鸡10万只，鸡蛋20万斤，年销售额过千万。不过，他的专卖店常常还是空空如也，这是因为，他继续采用了饥饿营销的策略，让鸡在春节等价格高的节日集中上市。他要让顾客知道，灵昆鸡不是每个月都吃得到的。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供