上千万的生意本很小

赵贵珍是陈秀英的老客户，她清楚地记得陈秀英刚来石家庄租房子的情况。

赵贵珍：“有个八九平米吧，也不过就是八九平米。”

记者：“里面怎么样？”

赵贵珍：“里面就是一个很简单的柜台，还有一个货架子，还有两个凳子，除了这些什么都没有。”

陈秀英：“我们租的门市，里面既没有水又没有厕所。”

专卖店刚开张，守在屋子里等着顾客上门根本就行不通。陈秀英雇了一个人帮着照看店面，通过和居民小区的管理部门协商，自己每天早晨都骑着三轮车，拉着蜂蜜到那里去推销。这样做在夏天还好办，冬天就特别难过。

陈秀英：“头发都变成白色的，出的那个气都冻成冰了，可是有顾客的时候，我都想不到冷，就给顾客说呀，讲呀，但是当没有顾客的时候，我感觉很冻的慌的时候，那我就蹦一蹦，跳跳绳呀什么的，就这样去取暖。”

赵贵珍：“我们穿着羽绒服，她蹬着那三轮，在雪地里，真的很可怜，看着可怜，你别笑，是真的。”

直到现在，陈秀英仍然会采用这种方式销售蜂蜜。不同的是当初的小三轮车已经换成了现在的汽车。

陈秀英：“我们是没有一点污染的，所以说我们是从产到销是一条龙的，中间没有中间环节，所以说没有掺假的机会。”

在销售蜂蜜的时候，陈秀英说得最多的就是自己是养蜂人，蜂蜜质量肯定没问题。有时也会告诉大家一些简单的办法来鉴别蜂蜜的真假。

陈秀英：“这也属于正常的现象，那个蜜的真假的鉴别，就是冬天如果它结晶了，你用手去捻它，它是软的，光的，那就是纯的蜂蜜，它属于蜂蜜的结晶，如果出现沉淀现象，就是有一点沉淀了，那个你筷子通它是硬的，用手捏它也是硬的，到嘴里嘎嘣嘎嘣响，那是糖的沉淀。”

在2004年那段时间，陈秀英整天想着卖蜂蜜的事儿，甚至十天半个月都回不了一次家。

儿子王岳峰：“当时在外边挺受罪的，咱也不忍心呀，然后就说干脆回来，咱们养蜂，当时怎么说，你家里攒那么多货，你卖不了也不行呀，没有办法，只能出去。”

在石家庄陈秀英的蜂蜜一斤可以卖到10元钱，和之前每斤蜂蜜只能卖一元多钱相比，简直是天壤之别。这样一来自己家的三四吨蜂蜜就不愁卖了。赞皇县有的养蜂户看到陈秀英可以把蜂蜜卖到这么高的价钱，就来找陈秀英，让她帮着卖蜂蜜。都是乡里乡亲的，陈秀英也就没推辞，用一斤五元钱的价钱收购养蜂户的蜂蜜。之后，其他养蜂户也找上门来。但是这样，蜂蜜供应量猛增，一家店面肯定销售不掉了。为了增加销售量，陈秀英就打算增加专卖店的数量。

陈秀英：“就是靠我自己布点，我把石家庄跑遍了，就是每天坐早车走，坐最晚的车回来。”

陈秀英效仿现有店面的样子，把专卖店的数量增加到10家。

那个时候，在陈秀英家里面还养着七八十箱蜜蜂，当时她整天在石家庄忙着跑销售，所以会经常会错过打蜜的时间。

陈秀英：“我感觉蜂肯定该打蜜了，我就慌慌张张的回来，到蜂场去打蜜，到蜂场一看，我的蜂箱里边都成了一家子了，那个胚子都提不出来，拿着都很费劲，用刀子一刀一刀拉出来，把蜜打出来了，可是我打蜜，像那样又费功夫，产蜜量又低。”

想养蜂和销售两边兼顾，结果两边都受损失，这让陈秀英决定把蜜蜂交给亲戚继续养，自己专门做销售。赞皇县每年的蜂蜜产量大概有1000吨，虽然有人自己去找销路，但是仍然有百分之七八十的人愿意把蜂蜜交给陈秀英来卖。供应量增加，就需要大量的流动资金，但是陈秀英根本就拿不出这么多钱。通过和养蜂户之间协调，养蜂户同意可以让陈秀英先免费把蜂蜜拉走，等销售出去再把钱还上。这也有赖于养蜂户多年来对陈秀英的信任。

养蜂户杨社廷：“卖给外地的不放心，她买这个比较放心，不管时间长短，反正保证给。”

养蜂户周宝建：“一般超不过两个月，时间都不长，都是一个月两个月左右。”

陈秀英：“蜂农帮了我很大的忙，节省了自己的投入，就是说，这个资金呀，就没有出现过就是说倒不开的现象吧，就是说我不用用钱买，拉着蜂农的蜜过来，我再卖掉，然后再给他钱。”