唐明生只和少数人做买卖

2007年7月，我们在江苏昆山采访时，看到一个五六十岁的老人在晨练，这倒没什么新鲜的，有趣的是，他竟然穿着两只不同款式的鞋。

记者：“我看你今天穿的两只鞋不一样呀，是不是穿错了？”

唐明生：“我是有意的，我右脚那只是新款，马拉松一个新款，左脚那只是我研发的老年鞋，看这两款鞋材料不一样到底有什么感觉不一样，需要什么样改进，这样有一个对比。有几次我穿两只鞋不一样，好多人笑我，你这么大年纪了，两只鞋穿得不一样，你都不知道？我跟他开玩笑，啊，我怎么不知道，好多学生笑我呢。”

20多年来，只要不下雨，唐明生都会跑步到离家5公里外的公司上班，除了锻炼身体外，最主要的目的是亲自感受、对比新旧运动鞋的不同之处，作为一家专业运动鞋企业的老总，唐明生最得意的是，在国内，80%的田径运动员都是穿着他生产的运动鞋进行训练。

唐明生是地道的昆山人，种过地，当过农技员，上世纪80年代末，唐明生创办了一家只有十几个员工的旅游鞋加工厂，当时，旅游鞋和牛仔裤一样，成为那个时代时髦的标志。

唐明生的合伙人 沈健：“国内企业的几家大的运动鞋厂，它正好全部是做外单，做外销的，它不生产内销的，所以我们做的时候正好内销是很缺货。”

江苏昆山多威体育用品有限公司 总经理 唐明生：生意不错，那时候一开始，我们特别上海，那时候大的几个大商店，我们去的时候，早晨还要排队买。”

这时的唐明生感觉钱太好挣了，可就在国内旅游鞋市场一片大好的时候，唐明生隐约感到了一丝不安。

唐明生：“一看这个东西，卖的好的话，很多企业都是上马，开始做了，那个太仓，张家港，常熟都是，我们昆山有好几家，大家做，压力很大，很危险。”

由于高额利润的驱使，从1990年起，仿佛一夜之间，全国各地冒出了大大小小几千家旅游鞋厂，旅游鞋的利润空间迅速变小，这让唐明生明显感觉到前所未有的压力。一次，他经过上海运动队的训练场时，灵感一下子就来了。于是，他带着自己的鞋闯进了当时上海田径队总教练林民伋的办公室。

上海田径队原总教练 林民伋：“他自我介绍一下，他讲我做鞋的，一个人拿了一个背包，挎包挎着，来了以后他把拉链拉开了，拿了一个很普通的民用鞋，我当时就讲，这个鞋呢，一穿就烂了谁要呀，送我也不要，真的送我也不要，运动员你穿了鞋提高成绩，跑着跑影响我成绩提高，我穿你干啥。”

唐明生：“当时他马上，他床底下有两双拿出来看，我一看哎呀，我自己也讲不出话，根本是两码事，他那个鞋瘦瘦的，翘度有点翘度，我们这个鞋像个筒子一样。”

在林民伋的办公室里，唐明生第一次看到了田径运动鞋，与旅游鞋有天壤之别，这让唐明生很失落，但是林民伋总教练的一番话，很快又让他兴奋起来。

上海田径队原总教练 林民伋：“当时因为都是穿国外募矍?芄螅??诘哪匾裁蝗俗觥！?

唐明生：“运动员比赛全部是进口的鞋，哪个厂家如果能想到做田径比赛专用鞋，他说以后前途是很好的。”

市场上田径运动鞋卖价很高，居然国内还没有人生产。从上海回来后，唐明生立刻宣布转行生产专业田径运动鞋，这一决定马上遭到公司上下的一致反对。 　　沈健：“普通老百姓穿的鞋，中国十几亿人，谁都要穿，如果你专业运动鞋，只有多少人，我们当时有这个想法，它的市场肯定是很小很小的，你为什么去抢那个市场。”

唐明生：“都不同意，那个时候就是我刚带钉鞋带回来的时候，说这个鞋什么鞋，这个鞋有钉的，如果说你不小心跑的时候踩到别人的脚上，那人家怎么受得了，还赔钱的，他们都不知道这个鞋是派什么用的。”

在公司的人看来，这简直是在往死胡同里钻。但唐明生还是坚持自己的决定，因为跟林民伋接触，他发现田径运动鞋的市场远比他想像的大得多。

上海田径队原总教练 林民伋：“我们现在有三线，有两线，有一线，是个金字塔型的，三线就是学校里的基层的，两线就是我们上海市体校的一些，一线是我们上海田径队，它是一个宝塔型的，这是很大的，每个省市都有，你想想，这个市场有多大？”