高秀云卖草不谈价

她就是本期节目的主人公高秀云。记者到唐山拍摄的第一天，高秀云就坚持开车带我们先到市区西出口附近看一看她正在铺的草坪。

高秀云：“小刘你看这片好不好，这片草和花都是我载的。”

记者：“这是什么地方？”

高秀云：“这是我们唐山的西外环。今年刚刚种的好几千平方米。这也都是我做的，还有那一块，全是我做的。”

记者：“您一年能赚多少钱？”

高秀云：“这挣多少钱我也记不清了。平时都是哪个单位拉走的东西，或是他包给我的工程，他们那里都有数，我个人就不用再记了。”

高秀云今年56岁了，走在一块块草坪中间她显得精气神十足。这些草坪都来自高秀云的家，河北省唐山市果园乡娘娘庙村。在这里，高秀云种的草坪总共有400来亩。这些草并不是什么珍惜品种，只作为一般的草坪使用，但在城市的绿化工程中却扮演着重要角色。就是靠着这些草，高秀云跟唐山及周边市县大大小小的客户做了20多年生意，积累下了数百万元的财富。

城市建设发展越快，草坪需求量就越大。记者到唐山采访时正赶上高秀云今年的草坪生意开始进入旺季。5月5日下午，高秀云正带着几十个村民在地里忙着给两家客户起草、装车。

高秀云种的是叫做“午夜”的冷季型草坪，在绿化行业中使用范围广，市场求量大，今年的价格一平方米能卖到8元左右。高秀云说，像这种一千平方米左右的订单只算是小生意，在每年5到8月的旺季里几乎天天都有。

记者：“您这是干多长时间了，今天？”

村民：“清早五点起来干到现在了。”

记者：“你这是天天干，还是隔几天干一次。”

村民：“天天来。”

如今，娘娘庙村90%以上的农户都跟着高秀云一起种草，另外，高秀云还以每天40到60元的报酬请村民帮她到工地上去铺草坪。

然而早在20多年前，高秀云还在每天往城里拉蔬菜去卖。偶然间，村里有人从北京带回来了一些草籽说是要种草坪，小打小闹了一阵子就没了动静，当时村里没有人相信谁能把草拿出去卖钱。但这事儿在高秀云心里却留了个念想，她去城里卖菜时开始注意到很多单位的大院儿里都施工铺起了草坪，一些社区新建的小花园也开始种花种草。高秀云突然想到，种草卖给这些大单位肯定能赚不少钱。说干就干，高秀云托人买来草籽，在自家的4亩地里种起了草。眼看草越长越旺，高秀云就天天跑出去找客户，上门推销草坪。

高秀云：“硬着头皮去，说实话我求人也是难着呢，种草，这种精神，反正我好像把那个面子事都拨拉开了。”

上门推销还真是有效，头一回高秀云就做成了一笔2000元的生意。因为客户愿意使用附近的货源，高秀云第一批种的草很快就卖光了，她就把种草规模扩大到了十多亩。1992年，高秀云打听到唐山市古冶区刚刚成立了园林处，专门负责古冶区的市政绿化。高秀云鼓足勇气找了过去，见到了当时的处长焦锡友。

焦锡友：“也就是咱们农村那种普通妇女。”

高秀云：“那时候我还不算那么太像老太太呢。”

焦锡友：“她就是说，我就是娘娘庙的，娘娘庙的草坪种植专业户。”

焦锡友一直搞绿化工作，经常要采购苗木，一听说哪里有好货源他总要亲自去看。当时古冶区附近种草的人很少，见到高秀云上门来推销，焦锡友就亲自去了娘娘庙村。

焦锡友：“她那块地面积挺大的，因为在她那个承包的地里，种植草坪的面积比一般的户都大。”

焦锡友是买草坪的行家，他发现高秀云的草正好适合古冶区将要进行的一个绿化改造工程使用。

焦锡友：“我们对草坪，那时候我们都非常清楚，每平方米多少钱，我们心里都有数。”

高秀云：“到这儿一看，说嫂子这儿还有这个东西呢。我说你看，有吧，那咱们就定你这个，就使你这个。”

焦锡友：“北四公园绿化改造的时候，草坪都是使的她的。（剪）你别看她是一个家庭妇女，我们园林处呢，确实就是愿意跟她打交道，因为啥呢，她挺讲信用的，我们有时候一个电话打过去，她就把草给拉过来。”

高秀云连供货再出人力，给古冶区铺了一万多平方米草坪，赚到了7万多元钱。高秀云尝到了大订单的甜头，就继续用上门推销的方法找客户，每笔生意都认真去做，留住了许多回头客。在唐山，规模种植草坪的人不多，高秀云做得早、做得大，十年下来她在唐山的苗木行业里已经有了不小的名气，慢慢地，开始有客户主动来找高秀云订货了。