高秀云卖草不谈价

2000年以后，随着唐山城市的发展，绿化工程越来越多，草坪需求量也越来越大。高秀云发现，越是大的客户越希望跟有实力的大供货商打交道，他们甚至希望整个工程使用的草坪全部由一个供货商来供应，这样能省去很多不必要的麻烦。2001年，高秀云努力把种草规模扩大到了200亩，但她认为还是不够，就想办法带动其他村民一起种。但刚开始谁也不敢在自家地里种草，卖不出去的话地里的草就分文不值了。赵民是娘娘庙村村民中组织能力比较强的，人又实诚，高秀云就找到了他。然而最初赵民也是不敢种。

赵民：“这个你把草铺在里面，把本钱垫上了，你卖不出去，这地都没法收拾了。”

看到赵民有顾虑，高秀云就先让他负责组织村民去工地铺草坪，工资比其他人每天高出20元钱，赵民欣然同意。

高秀云：“我说赵民给我带带去工吧，他带工可以，他也有组织能力。”

赵民：“一看我也可以，可以领着一帮人，可以给她支起来了，她也挺放心。”

这样，赵民亲眼看着高秀云一次次地接订单，工地里的活儿都干不完，他的想法开始有了变化。

赵民：“天天地总拉车，总拉，一车车总卖，我看你这，我也沾点光，带动我也致点富吧。”

于是，赵民腾出了一亩地，抱着试试看的想法种起了草。

赵民：“还没等着发愁就卖了，这回中了，我种的一年比一年多。”

在当时，每亩草一季能卖2000元左右，赵民逐渐扩种成了7亩。一时间村里种草的人多了起来，整个娘娘庙村的草坪种植规模达到了3000多亩，高秀云接订单的底气就更足了。2006年，唐山抗震三十周年纪念日前后，全市绿化改造工程增多，草坪使用量一下子就上来了。6月下旬，唐山一家园林公司承揽了市区十多万平方米的绿化工程，草坪采购工作由经营部经理阮春平负责。此次工程量大，而交工时间只有一个月，阮春平想要跟一个有实力又讲诚信的大供货商来合作，对方必须能够提供充足的草坪，又能按时把草坪铺好。阮春平跟不少供货商打过交道，但这次她直接想到了高秀云。

阮春平：“考虑的第一个就是她比较有诚信，就是说哪儿办哪儿，第二个是有实力，像这么大的草坪量，有的时候就是说，有些客户说，你给钱了，我就给你送过去，你不给钱我就不给你送过去，可是高秀云大姐不存在这个问题。”

高秀云：“她就是跟我打电话，高姐过来上蓝湖看看来，这里有一个工程接下来了，这个就是你做最合适了，这我就过来了。”

阮春平：“我找到她的时候，她二话没说，她说没问题，这活儿咱们能做。”

这样的订货量超过了高秀云以往任何一笔生意，但她始终没有主动跟对方提钱的问题，她认为只要工程做得出色，客户是不会少给钱的。

高秀云：“结帐，人家那个帐也特别细，有时候我都不用问，哪个工地哪个工地我多少钱不用我问，人家早就给我挂上帐了，多少 多少，完了一批一批地给。”

为了赶在一个月之内交工，高秀云组织村民到工地昼夜轮流加班铺草坪。

高秀云：“都干得，这人都晃荡了，都不会走道了，我们这群工人也是挺好，也特别为我着想，都说务必得把老高这项工程，咱们帮起来（剪）唱歌，喊起来唱歌，一唱歌就不困了。”

阮春平还是担心高秀云那边万一出什么变故，就悄悄找了另外一个供货商同时干着，但结果却不理想。

阮春平：“在中途做的过程中，他要考虑他自己有利润没利润，我这个草坪给你铺上了，我赚多少钱，有些时候草紧张了，也不合算了，我也不愿意给你做了。”

和有的供货商斤斤计较相比，高秀云只一门心思昼夜赶工，阮春平就决定把剩下的工程都交给高秀云来做。

高秀云：“我说你就放心就中了这回，咱们哪一天也断不下，下雨天，就是今天要下雨了，提前都往外抢草坪，我的那个草坪地里，搁一个五十五马力的一个拖拉机在那儿专门管往外拽车。”

阮春平：“找一个好的合作供应商，和找一个好的客户都是很不容易的，所以我们都非常珍惜这种关系，否则的话，你这个双赢就不存在了。”

这一笔生意连供货带人工费，园林公司总共付给高秀云200多万元，高秀云不但赚到了财富，还赚到了名气和信誉。