看准商机养泥鳅

商户：对。

此时，谁的手里有泥鳅货源，谁就是最受欢迎的人，也就意味着大把的钱将要到手。

向生文，正是那个手中掌握泥鳅货源的人。他5月份投苗养殖的泥鳅到年底正好上市，200亩池塘里有三万斤的泥鳅。

外甥：我们当时养的时候价格也很好。

向生文：到春节前每斤能涨五到十元一斤。

按当时的市场价，只要把这批泥鳅一出手，百八十万元就将落入向生文的口袋中了。但那时的向生文，却只能站在自己的养殖池边，看着塘里的泥鳅干瞪眼。

向生文：老苦恼了，一天到晚在那里转，看着市场价一天天涨，自己有东西卖不出来。

明明养殖的泥鳅就在池塘里，为什么却卖不了，到底是什么阻止了向生文的财富计划？

每年的11月份，东北地区就进入了寒冬季节，气温降到零下二三十度，水面结上了厚厚的冰层。就是这冰层，把向生文和他的泥鳅财富隔离开。

眼瞅着大好的行情，向生文不甘心。

外甥：想办法了，各种办法都试过。

向生文：拿冰橇子。

外甥：凿窟窿眼，看里面有没有。 一看没有，看不着。

向生文：下地笼，下什么都没有用。你就是放在那一个月一根泥鳅都不会有。

一到冬季，泥鳅钻到池塘底的泥层越冬，在泥层中的泥鳅靠皮肤呼吸，等到来年5月份，才又钻出泥层开始吃食。可到那时，大量的野生泥鳅涌向市场，价格也随之下降。

向生文：就只能卖便宜货，没办法。神仙来了也没有用，气候。

虽然错失了一次赚钱的机会，但是通过对市场的进一步了解，向生文对于泥鳅的前景仍然很看好。

向生文：养殖的少，供应不上市场需求，产生了不平衡，这就是商机，五年十年肯定是发展趋势。

向生文一心想要实现他的泥鳅财富，但却被养殖条件所限制。

2008年3月，向生文为父亲过八十大寿回到四川老家。没想到，他从四川回到沈阳后，向家人宣布，自己要回四川老家去养泥鳅了。

向生文的外甥：坚决，直接买机票回去了。

向生文的妻子：要是他首先说是回去养泥鳅的话，我都不同意他。

2008年5月，向生文把沈阳的水产生意交给妻子和儿子打理，独自一人回四川老家养泥鳅去了。走之前，他还撂下一句话。

向生文：如果做好了，肯定比你们赚钱。

到底是什么原因，让向生文如此坚决地放下做了10年的生意，转行去养泥鳅呢？

向生文：你看这个泥，是粘性的，特别适合泥鳅生长，天太热泥鳅钻进去，气温到5度以下它也会钻进去，冬暖夏凉。

这里就是向生文的老家。由于年轻人外出打工，许多稻田被闲置，加上优质的水源，合适的气温，就连这泥巴都适合泥鳅生长。

只要能在这里成功地养出泥鳅，再通过自己成熟的销售网络，就可以面向全国的市场，甚至是出口，向生文终于找到可以实现自己泥鳅财富的地方。

而在当时，老家还没有人养殖泥鳅。向生文前后投入200多万元，租了220亩闲置的水田，改造成养殖池养殖泥鳅。同时，他还建起了一个占地两千多平米的泥鳅孵化池。

向生文：养殖场要想长远发展，必须自己能孵化，孵化是必走之路。

向生文对自己的财富计划信心十足。为了学习孵化技术，他跑到江苏的大型泥鳅养殖厂当小工，做学徒。2009年4月，向生文学成回来开始繁育自己的第一批泥鳅苗。

向生文：一开始有很多，水花苗也很多，感觉学到手了这个技术，成功了。

向生文的高兴劲还没过去，泥鳅苗就出问题了。

向生文：10天的时候，就看到那个泥鳅肚子是白的，翻过来了，过半天一天就都死了。

第一次孵化宣告失败，在接下来的一年时间里，向生文又实验了三四次，最高的成活率只有百分之几。而泥鳅的孵化，是整个养殖界内公认的难题。

四川省资阳市雁江区水务局 局长：以前的孵化率在百分之十几，有两个关口，一个是6到10天大量死亡，一个是“寸片”，大量死亡。

记者：这个是行业内的普遍现象？

四川省资阳市雁江区水务局 局长：对，行业内一个难题。

向生文翻书本、查资料，按照别人说的办法，反复试验，大费周折，但都不成功。

从看中养殖泥鳅的商机，放下经营了10年的水产生意，跨越千里找到合适的养殖环境，向生文投入了两百多万元，还对家人夸下海口，可如今三年过去了，他却仍然一无所获。