柳条当做“金条”卖

学到了陈诚的染色方法，周洪亮从上海辞职回家，开始批量生产龙柳条，以每条2元的价格批发给陈诚，由陈诚在南京销售

花卉经销商 储诺：“最好的就是这个线条好，好配花，它不管什么花都能显示出，它的那种个性，那种美吧。”

通过陈诚，2003年周洪亮在南京销售了20万条龙柳，后来，周洪亮开始自己到广州上海等地推销龙柳条，由于色彩丰富，容易搭配别的花材，渐渐在一些花卉市场站住了脚，到2004年底，周洪亮靠龙柳条赚了20多万元。 这时，仅靠收购花农房前屋后的龙柳已经不够卖了，周洪亮请当地村民专门为他种植龙柳。以每根1毛到2毛钱的价格从农民手中收购

新河镇解桥村村民 于长高：“因为它是个柴火，烧柴火的东西，能卖到一两毛钱，我们非常高兴的。”

2005年6月，周洪亮在广交会上认识的一位荷兰客户订购了50000根柳条，当他兴冲冲跑到村民家里购买原料的时候，村民门却异口同声地说，自己种植的柳条不卖给他了

周红亮：“我一听这个话，我当时都吓懵了，为什么吓懵了，因为我跟人家合同定好了，如果说我不给他供货的话，他们很可能就向我索赔呀，那 是叫我倾家荡产的，我赔不起的。”

原来不知从什么时候开始，村里出现了一些周红亮靠龙柳赚了大钱的传闻。

农户：“据说他们弄到南京上海浙江那边，要卖到8、9毛钱一棵，还有我们听说 这个龙柳到外国，出口到外国呢，说能卖到几十块钱一棵，我们感觉非常的，认为这个东西他们卖钱太多，我们卖他几毛钱一棵，一两毛钱一棵，有点太亏了，很不是滋味。”

于是感觉卖亏了的村民这次商量好了都说不卖给他了，周红亮经过了最初的惊慌之后，猜出了这些人的本意

周红亮：“其实他们是想涨点价而已，并且他们并没有门路，没有渠道去销售，而且他们的技术也根本就没有技术。”

眼看交货日期就要到了，急于买到原料的周红亮第二天决定每根龙柳收购价涨到4毛钱，以为价钱提了一倍多，对方会满意，没想到，这样轻易涨价，却让村民们更加不买帐了。

农户：“他给4毛，我们知道这个柳给他们赚钱多，我们就不想卖给他，我说你们给4毛我们不卖，你给5毛钱。”

虽然交货日期迫在眉睫，但这次周红亮还是等到三天以后，才答复他们的要求。

周红亮：“最后我答应他们，就按每条0.5元的收购价，全把它收购过来。”

记者：“为什么要过两三天？”

周红亮：“如果我一下子答应他们的，他们认为我现在要货很急的，说不定还要给我涨价的，那我受不了的。”

终于购买到了原料，周红亮开始日夜加班，把龙柳条经过蒸煮剥皮晾干以后，发往荷兰，没有想到， 2005年8月10号，正在等待货款的周洪亮，却接到了退货电话

周红亮：“客户打开这个货柜一看，这个东西全部发霉了，当时他给我发了很大的火，要求给我退货。”

原来，由于交货时间太紧，柳条没有彻底晒干，这是周洪亮的柳条第一次经历长达两个月的运输，在的运输过程中 ，封闭货柜造成高温发霉，这次退货，让周洪亮几年来辛苦挣下的20多万元转瞬间陪了个精光。

周红亮：“当时我的心情非常糟糕，就是简直自己整个人都崩溃了，因为我以前做事，都是很成功的，只有这次，我的损失很惨重，等于说，在我长这么大，是我最严重的一次打击。”

妻子：“他把自己关在屋子里，大概一个礼拜，也不讲话。”

一个星期以后，从沮丧中走出来的周洪亮开始托人四处打听，哪里有烘干设备，最后找到南京林业大学一位教授 ， 这位教授 研究木材烘干已有二十年。

南京林业大学机电工程学院教授 张国宁：“对于我们来讲也是一个新的产品，虽然它也是木材，但是它更细一些，更小一些，那么我们就为它这个产品做了大量的工作，试验工作，使用不同的温度，在不同的温度和不同的时间的情况下，怎么样让它用最短的时间把它烘干好。”

由于柳条粗细不匀，烘干温度很难控制，半年之后，才找到适合柳条烘干的办法。