柳条当做“金条”卖

南京林业大学机电工程学院教授 张国宁：“在我们看来没有什么用的这些柳条呀，这些枝条呀，他把它做出来以后，做出来产品出口去，也是一种废物利用，所以说在前阶段的这个费用这一块，我们都没有收，就是试验阶段，主要就是设备的费用，也就是几万元钱吧。”

解决了烘干问题之后，虽然周红亮的生意又渐渐有了起色，但到了2005年年末，加工龙柳的企业多了起来，他觉得要在竞争中取胜，今后不能只靠龙柳， 于是开始琢磨如何对单一的龙柳产品加以改进，有一天，周红亮在网上发现了叶脉书签的制作方法，这个偶然发现给了他灵感，

周红亮：“当时呢，我看他们是把这个树叶，包在塑料纸里，用高温来使它叶肉腐化，但是呢，我这个因为大批量生产的，就是不能像那样做，那样做的话，生产效率太低了。”

于是周红亮改用稀硫酸加热的方式来制作叶脉，用了大约半年时间，才琢磨出了一套合适的制作工艺

记者：“这是测的酸碱？”

周红亮：“对。”

记者：“多少合适？”

周红亮：“一般来说不能低于14。”

记者：“多长时间？”

周红亮：“一般来说不能少于24小。”

记者：“这些叶子要泡24小时？”

周红亮：“对。”

记者：“就能变成叶脉？”

周红亮：“另外它的手工还要加温的，不能低于90度的。”

周红亮用这种方法制作出了完整的叶脉之后，他把这些叶脉染上色，又请来设计师为自己设计了20多种用叶脉制作成的花卉，并把这些花卉固定在柳条上，他先把这些设计好的产品送到经销商那里，请他们提意见，没想到，经销商对他的这些新产品非常感兴趣。

花店老板：“这个是纯的玉兰叶，就是这个叶子它可以看里面的茎，那个叶的那个纹路，有时候你可以仔细看，假的绝对做不了这么小的东西能做到这么好的纹路，只有真的玉兰叶，才能做到这样。”

受到了经销商的肯定之后，周红亮开始大批生产这种柳条和叶脉制作成的干花，因为这时他已经在上海，广州等地有了自己的销售网络，这种干花很快在市场上铺开，由于这种干花既可以与其他花卉搭配，又可以单独做成插花，虽然每条的价格要比普通柳条高出1、2元钱，但比普通柳条更受消费者欢迎。

客户：“因为这一点缀以后，就不那么很单调了，所以配到花里面，色彩也就很丰富， 这个干花这一块，基本上不同的搭配以后，销量还是一直在往上在增，往上升，大致国内的干花就是这种形势。”

随着国内干花需求的增大，周红亮的产品卖到了全国10多个大中城市，并出口到10多个国家，2006年他就靠这些普通的柳条赚到了200多万元，在周洪亮的带动下，沭阳县有20多个村子开始种植龙柳，这种原本被当作柴火的龙柳，为当地村民带来 1000 万元的收入。

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