生意做大后的烦恼

进入4月份，河南省舞钢市的这家养鸽场气氛便骤然紧张起来，春季种鸽筛选此时进入最后的冲刺阶段，稍有不慎便会影响一年甚至今后几年的生产，这让鸽场主人杨明军丝毫不敢大意。 　　杨明军：“这就是5个月左右大的，经过4次选择了。”

记者：“咱们今天放了多少只？”

杨明军：“有1300多只，这个时候温度气候正适合肉鸽的生长发育，这批育种鸽是最好的。”

一般鸽场选种在乳鸽20天大时进行一次，而在杨明军这里现在要筛选8次，选出的种鸽还要放入散养区锻炼增强体质。现在杨明军的鸽场一年能生产鸽蛋90万个，乳鸽50万只，这样的产量以前他是不敢想像，这和他身边的两个人--吴继业吴兰波有着重要关系，其实这两个人以前并不是养鸽子的，一个开饭店一个还是政府官员，他们怎么会来到这里，给杨明军带来的倒底是什么呢？

杨明军是河南省舞钢市的农民，1998年开始养鸽子，到2004年养殖规模已经达到一万多对。2004年1月底，杨明军销售乳鸽的生意突然做不下去了。当时国内出现了禽流感，酒店都拒绝收购鸽子。看着乳鸽一天天长大，杨明军心急如焚。2004年2月初，鸽场突然来了一个人，张口就说出了一句让杨明军震惊的话。

吴继业：“受禽流感的影响，活禽不让往外运的情况下，你可以做鸽蛋，我来直接给你销售。”

来人正是吴继业，他让杨明军停止孵化全部转为生产鸽蛋。在当地鸽子蛋很少有人吃，因为每对鸽子每月只能产蛋4-6个，物以稀为贵，一个就要卖一元钱。吴继业在相邻的舞阳县开了个饭店，他为什么突然来收鸽蛋，杨明军实在想不明白。

杨明军：“不好销啊，哪个地方要这么多呢？我们整个厂的鸽蛋全部销，这个也是一个很庞大的数字。”

杨明军没敢答应吴继业的建议，让他想不到的是，吴继业三番两次找上门来，承诺的收购价也一涨再涨。

吴继业：“当时给他订的是2元钱一个，然后我就拿出订金，我说这个你放心，如果销不出去的话，亏损由我来承担。”

一个鸽蛋2元钱，这从没听说过的高价让杨明军动了心，他停止孵化开始生产鸽蛋。此后的三个月里，吴继业陆续拉走了20多万个鸽蛋，这么多货运到哪里去了，吴继业一直守口如瓶，这让当地人很好奇。

蓄牧局人员：“从容不迫，没有看到他很着急。”

记者：“别的有人来买鸽蛋吗？”

蓄牧局人员：“很少，量很小，都是个别的。”

2004年4月，禽流感疫情解除，那段时间杨明军鸽场不仅没受到影响，还净赚了20多万元，而吴继业在短短三个月里也赚到了8万元。

吴继业：“销到浙江那一带，当时一个鸽蛋呢，我就基本上是保持0.5元钱的利润。”

原来，鸽蛋在南方尤其是浙江温州地区消费量很大，因为营养丰富人们都买来当补品吃，每个售价高达2、5元。吴继业以前走南闯北跑过销售知道这一情况，他利用禽流感期间鸽蛋货少的时机打开了温州市场，他的销售能力让只顾埋头生产的杨明军自叹不如。

杨明军：“他能在这个特殊时期把鸽蛋销出去，说明他是有一定的能力，另外他的关系网络还是可以充分利用的。”

杨明军想让吴继业做自己的销售经理，又怕精明能干的吴继业不同意。他决定暗兵不动，继续给吴继业供货，让他多尝点甜头。三个月后，他突然甩出了一个狠招。

杨明军：“我说你要是不过来的话，我就不再供应你了。”

吴继业已经和温州客户签订了长期合作协议，杨明军这时候釜底抽薪让他措手不及。吴继业：“如果货源他给我掐断了，那边的客户就要中止了，我也不想让它断。”

杨明军趁热打铁承诺以后按销售量提成付他年薪，按当时的产量年收入就有5万元，而开饭店一年才能赚到3万元。吴继业仔细斟酌后正式进厂任职，这让杨明军如虎添翼。他开始通过发展养殖户的方式迅速扩大规模，到2005年6月，达到年销售鸽蛋50万个，乳鸽30万只。