50万元外债逼出来的财富

父亲磨黄豆粉，分装成150克一袋，简单包装，取名叫合渣粉，侯令谦拿到市场上标价一袋1元钱。两个月后，经销商有了反馈。

经销商：“我们老式的那种磨，麻烦了，豆浆机买一台几百元钱，也觉得麻烦，老人家用电怕不安全了，它这个买回来用水一化一煮就行，味道又跟磨的差不多。”

原来，市场的反馈需要一个过程，人们喜欢黄豆粉做合渣的便捷。侯令谦琢磨着怎么把黄豆粉扩大点销量，就在这个时候，债主们却再次上门了。

妻子：“好多人要求我们还债嘛，我们就跟他说，债是肯定要还的，但是我们要拿这点钱，因为你把这点钱全部拿去了，那我以后剩下的怎么给你还呢，我说我想做点生意，以后一下子给你们还。”

吕耀堂是侯令谦夫妻俩最大的债主，本来是上门催债，当听到侯令谦发展黄豆粉的规划之后，态度突然转变了。

吕耀堂：“合渣粉厂，我认为他办对了，发展方向适合人们的需要，这走对了，所以我又不但没有逼他以前的债，又给他借了十多万。”

妻子：“那爷爷是不是骗我们的，是在笑话我呀，本来就给我们借钱没还，现在又要借我们10多万，是不是在笑话我们呀，但我看他的眼神和脸色，很正经的说的。”

不仅吕耀堂，还有债主也主动再借给侯令谦钱。

吕耀堂：“这个我看准了，他的为人，还是讲诚信的。”

债主：“有的老板他就自己不做，指挥别人做，但是他上车下车都自己搞，搬进搬出他都是自己搞，所以这种人，我跟你讲，他做得起来的，我就是从这些小的方面看的。”

资金宽裕了，侯令谦就天天琢磨怎么做大市场，他决定首先要改变黄豆粉三无产品的样子，黄豆粉原来是磨两遍，他改成磨四遍，包装也规范起来，一袋黄豆粉价格从1元提高到1。5元。但5毛钱的价格差，受到了经销商的抵制。

经销商：“就觉得有点贵了，因为每餐都要吃的。”

经销商：“你一包就贵了5角，10包5元，消费者会算小帐的。”

对于抵制新包装的经销商，侯令谦用了缓兵之计。

侯令谦：“那我们只能这样做啊，放几袋呀，一个经销商放几袋，那个经销商放几袋，只有这样弄。”

新旧包装差价5角钱，但对于经销商来讲，这是一道鸿沟，而几个月后市场的反响证实了侯令谦的决定。

经销商：“包装做得好，上面挤也搞不坏，再有一个往别处带也方便。”

经销商：“打工的都带到广州，武汉，买一件件的，几十包几十包地带走。”

侯令谦把黄豆粉从乡下逐步卖到了城里，销量也一天天增加。在2008年，只用一年的功夫，就还清了所有的外债，还花了200多万，买下了原来租着做方便面的那栋六层的楼房，关于侯令谦做黄豆粉发财的传闻越演越烈。

市民：“别人讲他发得快，以前什么都没有，厂子搞垮了，摆小摊儿呀，你现在看这几年就发财了。”

债主：“小车大车都有，经常乡下都送货，包括恩施地区，什么四川、宜昌。”

侯令谦：“这条街的熟人都说我成了暴发户了，你赚了这么多钱。”

只是简单的黄豆粗加工，怎么会有这么高的利润？有人怀疑，也有人开始模仿，市场上出现了七八家黄豆粉，包装都十分相似。侯令谦夫妻俩有些头疼，到底怎么样防伪呢？他俩想出一招儿。

妻子：“我们先想请一个名人儿的，但是这么一个小小生意怎么请名人儿，根本不可能，后来一想，就搞我自己的头像，反正就是一个老婆，没有什么人来冒充你，或者是仿冒我。”

妻子照了一张相片，印在了包装上，即好认又省广告费。

妻子：“他们说，我喜欢这个土家姑娘的，就只要这种的，别的我都不要，我们的货，现在还是排一个星期，那个时候排两个星期肯定要。”

[致富经]50万元外债逼出来的财富

然而，利润的吸引，促使竞争者也在包装上印上土家妹子形象。市场竞争越来越残酷。2008年，在刚刚开辟的建始市场上，出现了几家强有力的竞争对手。建始县在恩施州北部，人口是鹤峰县的两倍。这是一个诱人的市场，2008年，当地做副食品批发的陈华成了侯令谦在建始县的总代理，为了激励陈华开辟新市场，侯令谦把自己仅有的一辆送货面包车赠送给了陈华。但是没有想到，陈华经营了一段时间，却要撂挑子。原来，在2008年底，原本风平浪静的建始市场也开始涌动着危险的信号，出现了五家竞争企业。