50万元外债逼出来的财富

陈华：“互相杀得天错地暗，拿什么价，卖什么价，不赚钱，当时不想干了，第一是工作量大，再一个就是不赚钱嘛。”

情况紧急，侯令谦首先想到的是快刀斩乱麻。

侯令谦：“因为如果那个经销商没有利润的话，我们公司就有危险了，为什么这样说呢，做企业做产品，是一条线上的，如果经销商没有利润，他不给你做了，那么你可能要找第二个经销商了，你把你的时间，把客户都损失了。”

当时厂里只有一辆新买的集装厢车，侯令谦决定把这辆花6万元刚买的新车，作价3万，半赠送给陈华。

[致富经]50万元外债逼出来的财富

集装箱车的载货量是原来面包车的3倍，原来三天才能跑一圈市场，现在一天就能转完，提升了服务质量。2009年，陈华销量突破了5万箱，占公司总量的一半儿。

经销商：“这个东西之所以卖得好，就是售后的服务好。”

侯令谦做黄豆粉翻身的秘密究竟在哪里呢？这种产品叫豆皮，是侯令谦在竞争最激烈的时候引进的加工项目，而随后他又增加了豆丝、豆肠、豆油等项目，多样化生产，批量从东北原产地购进优质黄豆，想尽办法节能降耗，这些都增加了侯令谦在竞争中的实力。

妻子：黄豆是能够生产百种千种品种，我们只要能生产出几个品种就不错了，一个单品是支撑不起的。

2010年，侯令谦又开辟了重庆、上海、湖南等地市场，一年销售黄豆粉1600吨，销售额1000多万元。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供