价格低迷怎么还有好收益

没日没夜地干最后还要挨骂，唐茂田的家里人都觉得很委屈，妻子赌气中午到孵化室摆蛋了，当时正值盛夏，妻子干着活意外突然发生了。

唐茂田的妻子：“这个眼睛慢慢什么都不知道了，就赶紧蹲下，蹲下都来不及，人就倒了。”

因为劳累加中暑，唐茂田的妻子晕倒了，听到消息唐茂田立即飞奔过去，把妻子送进了医院。看到躺在病床上的妻子，想到跟着自己受累的一家子人，唐茂田心里很不是滋味。

唐茂田：“我也是挺心疼她的，我知道他们累，我也知道他们在我这个家吧，也是不容易。”

继续搞孵化吧，管不好工人出了乱子就要赔钱，要是不干孵化把种鳖卖掉，两年的准备100多万元的投入就白费了。此时唐茂田已经骑虎难下，他不敢泄气，只能咬着牙往前冲。

唐茂田：“我就是想怎么干，必须怎么干，实际我是最坚强的，我绝对最坚强。”

怎么来管理工人，唐茂田和儿子进行了讨论，决定先要明确分工，另外每项工作都选出一个工人当组长，组长要挑选踏实肯干、年纪大有威信的人担任。普通工人月工资是1200元，组长的月工资发2000元，干得好还有奖金。于淑梅是选出来的孵化组组长，走马上任后她一点也不敢马虎。

于淑梅：“摆好点，从这儿往东摆，白点冲上。”

记者：“你还负责管理？”

于淑梅：“对，不管干不好，要保证质量。”

改变管理方法后，工人责任心增强了，第二批5万枚鳖蛋孵化率达到了92%，唐茂田也觉得自己轻松多了。

唐茂田：“比以前有秩序，我是轻松了很多，我现在只动脑子，只管来回转转，给他们分配一下。”

徐水县养鳖的人很少，孵出来的鳖苗唐茂田拿到临近县去销售，因为养殖户和他不熟悉，对他的鳖苗质量也不放心，出的价格很低还要养大卖掉后才给钱。

唐茂田：“送上门的真是不太好，最早1.4元一只还得赊着，还不好卖。”

唐茂田琢磨怎么才能不被压价还拿到现钱呢？2006年8月初，一家饲料公司保定地区的销售经理默永学给唐茂田送鳖饲料，唐茂田看到他突然有了一个主意。

唐茂田：“他也哪家都去，他也可以介绍，你们买唐茂田的去吧，他就一句话，比咱们十句话都顶用。”

默永学和保定市的很多中华鳖养殖户熟悉，他除了送饲料还给养殖户指导技术，在养殖户中有一定的威信，由他出面介绍自己的鳖苗，唐茂田觉得养殖户应该乐意买。默永学和唐茂田打交道好几年，对他的养殖情况很了解，答应给他帮忙试试。

默永学：“我们也希望用户都有点好的种苗，他这儿起步早，做这个也做得比较不错，所以说我们也都给他推荐一下。”

这样推销效果怎么样，唐茂田心里也有没底，他坐立不安地等待着。一周后有四五个养殖户找上门来了，他们都是听了饲料公司默永学的介绍来的，曲阳县的程合军就是其中一个。

程合军：“他说老唐的苗子好，个儿大，抗病能力强，长得快。好的苗子好就是好，不好他就说不好。”

因为相信唐茂田的鳖苗质量可靠，程合军当场就购买付了现金，按的是市场价每只鳖苗3元钱。记者去采访时，他又来唐茂田这里购买今年的鳖苗。通过养殖户互相介绍，来唐茂田这里来买鳖苗的人越来越多，2006年他卖出了30万只鳖苗，净赚45万元。以前最怕别人赊账，可赚到钱后，唐茂田却出人意料要主动赊账给别人。他找到了本村村民姜山林，姜山林以前种果树赔了钱，正在家闲得着急，唐茂田让他跟自己学养鳖。

唐茂田：“我说你也跟着我学养鳖吧，他说学养鳖，我一没资金，二没技术，我说那不要紧，资金技术我都可以帮你。”

有人给钱帮自己做生意，姜山林求之不得，他从唐茂田那里借了12万元，建起了养鳖场。

姜山林：“消毒喂食什么的，怎么管理，我哪儿弄不了，打个电话他就过来了。”

唐茂田在附近村子找了5个像姜山林这样的村民，一共借给他们50多万元，手把手地教他们养鳖。唐茂田的葫芦里卖的是什么药，很多人想不明白，其实他是想把本县不养鳖的人也发展成自己的客户，扩大鳖苗销售量

唐茂田：“我想他们要是养，要是能成功，别人是不是还想养呢，要是养得多市场就大，越大越人多。”