海归女在一撮牛毛上抓出的财富

这就是凯娜的第一件作品。她将牦牛绒和珠宝搭配在一起，做成假领子，用来保暖和装饰。凯娜想要和珠宝设计师合作，但是当乔婉珊找到这个叫凯蒂的珠宝设计师时，却被凯蒂一口回绝了。 凯蒂·利特菲尔德：这种产品并没有良好的市场基础，甚至从未搭配过，所以我觉得这个主意太特别，太不同，你无法预测顾客对这种产品会如何反应。

牦牛绒和珠宝一起搭配并无前例，大家都觉得凯娜的想法太大胆。而上海阿姨更是觉得，假领子是上海早就过时的玩意，根本不可能有市场。

周夏萍：假领子是我们上海人特有的东西。

记者：是吗？

周夏萍：对啊。所以我就说，现在怎么外国人也流行假领子了？何况还要装个珠宝、珍珠在上面。外国人根本就不会用这个东西，我们上海人才用这东西，现在上海人都不用了。

可是不久，事情却发生了逆转，凯娜设计的假领子一下子火了起来，不仅登上了德国、美国多家时尚杂志，销量也十分可观。而这也让之前拒绝合作的珠宝设计师凯蒂再次找上门来。

凯蒂·利特菲尔德：我们非常惊讶，也非常开心听到它这么受欢迎，这非常好。既然我们有这么好的市场反应，我们就可以重新考虑，如何和牦牛绒这种材料合作。

怎么事情发生了这么大的转变呢？原来，乔婉珊觉得凯娜设计的假领子十分有新意，便尝试着推荐给各种时尚杂志，没想到一炮而红。这次的成功，也让乔婉珊想到一条新的销售牦牛绒的方法——与设计师合作。

乔婉珊：因为比方说，即使我们明年能开到一百家店，但是如果我能跟十个设计师（合作），他们各有一百家店的话，他们能使用牦牛绒的量就大得非常多。

如今，乔婉珊设立了专门的收购点，在青海省黑马河乡向当地三百多户牧民收购牦牛绒，并通过和不同设计师以及江苏省代加工厂的合作，将牦牛绒做成服装、饰品等产品，销售到德国、美国等国家，实现年销售额四百多万元。

杨正位：她懂国际市场，有良好的教育背景，懂品牌营销，这些方面正好可以把她的优势和我们青海的优势，这两者的优势结合起来，形成互补。这样的话就有巨大的好处。首先，对她这样的创业者来说，可以有她很大的发展事业上的机遇；对我们青海来说，有可能就是带动很多农牧民致富，推动我们的农牧业，从那种传统的原始的状态走向现代化，也有利于我们缩小地区发展的差距。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供