在别人的质疑中赚大钱

在黑龙江省肇东市的合居乡鱼池密布，到了寒冷的冬天破冰网鱼的人家少之又少。住在附近的栾志和本来是出来散步，却意外发现有人破了冰洞捞鱼。从冰洞捞鱼要用小网不停的搅水，让鱼顺着水流进到网中，当然这样冰块也会被一起网上来。尽管这些小鱼只有手指那么长，并不值钱可是看到他们栾志和就像见了宝贝一样，特别的高兴。 　　栾志和：“他这个地方家就是养鱼池特别多，这些鱼类特别多特别多，特别丰富。”

栾志和要这么小的鱼干什么呢，原来就在离这百米之外的村庄有一个占地两万平米的养貉基地，这些小鱼就是貉子最好的饲料，对于栾志和来说更是他发财的必需品。

栾志和：“尤其是在貉子的繁殖期，繁殖期得需要这个食，特别新鲜的食。”

　 早在1997年，住在哈尔滨的栾志和就已经开始养殖狐狸，那时候鱼是主要的饲料，当时这样的小鱼运到哈尔滨要卖到8毛钱一斤，而在当地只要3毛钱。当时正是这个叫王林的人经常从合居乡给住在哈尔滨的栾志和送鱼。

记者：“要的量大吗？”

王林：“要的量大，他这个一年得五六万七八万斤吧。”

给栾志和送了三年多的鱼以后，王林给了他一个建议。

王林：“完了后来我就说你上这来养鱼吧，由地方完了鱼还便宜。这不栾师傅就过来倒着看了两次。看地方也挺宽敞，鱼还便宜。”

考查过后，栾志和就有了把家从哈尔滨市内搬到肇东农村的念头。为了搞养殖要把家从城市搬到农村，这个想法首先遭到妻子强烈的反对。

栾志和：“一点都不乐意，三天没有给我做饭吃。”

刘桂清：“农村道还不好，完了人再还不熟，也哭过好几次呢。”

为了说服妻子搬家栾志和把妻子带到了合居乡，一起考察当地环境。

栾志和：“养貉子都得计算成本，你这个饲料来源充便宜成本肯定低呀 成本低了相对效益高了。”

这里低廉的鱼价说服了妻子。2000年栾志和和妻子把家搬到了合居乡，他们租下了村里废弃的卫生院开始搞起了养殖。村里的人思想保守，当时废弃的医院被村民认为是不祥之地，而在那里养狐狸的栾志和被村民视为另类，甚至没有人愿意到他家串门。

这时一个交友广阔，信息灵通的人却建议栾志和再养点貉子。这个人叫高禄，是专门制作销售笼具的商人，因为二人是多年的知交，看完了栾志和的养殖厂，高禄才给了他这样的建议。

高禄：“他没有貉子，就光是兰狐和银狐 我看外面貉子前景挺好 连这几年皮张价格都挺好的 我就劝他养点貉子。”

专门制作笼具的高禄因为跟很多搞养殖的人接触密切，对毛皮信息非常了解。狐狸的皮毛光滑细密要整张才能用，貉子的皮毛绒质厚实一般割成毛条起到点缀的作用，而且市场火爆 。再加上狐狸的饲料配比中鱼要占到百分之八十，而貉子是杂食动物，饲料中只需要百分之三十到四十的鱼就够了，无形中又降低了成本。于是栾志和当年就抓了40只貉子，当时最高的价格不超过200百元。可是周围的人却用怀疑的眼光看着他。

栾志和：“咱们根本没看见过那玩意儿，都以为他有毛病呢，没人认为这玩意能挣钱呢。”

就在一片质疑声中栾志和的貉子到了2001年已经发展到600百多只，价格也由200块钱涨到了350块钱。登门买貉子的人也多了起来。

栾志和：“最多的时候一天能达到什么程度，最多的时候一天能来十多个贩子。”

养了不愁卖让栾志和坚定了信心。到了2002年栾志和养殖的存栏量已经到达了2000多只，貉子皮的价格也已经涨到了400块钱一张。如果卖掉当年的200只小崽儿，就可以盈利10余万，面对纷纷登门的收购商栾志和就是不肯卖出自己的貉子，这让亲友们摸不着头脑。就连老朋友高禄给带过去的收购商他也拒绝了。

高禄：“我就领他们上拿去抓貉子 到那块他说不想买了 来年想扩大种群 我说你先把底钱卖回来 完了再扩种群 而且不但没听 他从外面又引进一些种来。”