在别人的质疑中赚大钱

得罪了老朋友不算，送上门的钱也不要，价格这么高的时候还不卖，一直给他帮忙的女婿都跟着担心。

女婿 王凤海：“价格这么高你不去卖，反过来你要增，那时候貉子的价格是最高的，我们再去收购，来年你卖不到这个价格怎么办。”

原来这些貉子不卖是因为栾志和想要留下来做种貉。通过查询和判断他认为2003年貉子的需求量会加大，因为毕竟养的人不是很多。而市场却很大。所以不管身边的人怎么劝，栾志和都打定了主意不卖。不但那200只小崽没有买，他又花了十万块钱去外地抓了300只种貉，扩大了养殖规模。他认为貉子的价格还有上涨的空间。

栾志和：“我想这个市场还没有达到最高，所以2002年没有买。”

到了2003年貉子皮的市场需求量激增，专门用来做毛条的貉子皮，价格从每张400元涨到了800元。这个时候栾志和开始卖出他的貉子了。

栾志和：“03年在咱们家卖啊每张皮子都是在700到800就这么高，那时利润呀可以说是暴利。”

2003年栾志和的貉子存栏量达到了6000多只。当年卖出了4000多之后，纯收入达到了60万元。栾志和养貉子致富的事让整个村子人心大动，往常路过他家恨不得能绕道走的村民开始到他家串门了。

村民：“后来人都认识赚钱了，确实赚钱了，看人家养成功了，大伙都抱着试试的态度，你也去他家问去他也去他家问去。”

记者：“你们都去问过吗？”

村民：“问过。”

看到来问的人越来越多，栾志和顺水推舟鼓励村民一起养貉子，一方面可以卖出自己的貉子，另一方面养的人多了可以形成地域性的养殖规模，扩大当地的名气，吸引更多的收购商。

栾志和：“就是把这个和居乡发展成养貉子的基地 形成一种市场

村民付忠达也很想养貉子，一直观察了很久才来找栾志和。

付忠达：“我也养几个，你看技术方面你能不能知道我一下，告诉我一下，他说没问题，这个就全包在我身上，哪不懂你就来问我。”

谁知当他把貉子笼搬回家里的时候，家里的人却不同意他养。

付忠达：“貉子貉子给你耗进去可不轻呀 你好容易攒这点家底 你可别养 这就是思想又动摇了 那年就没养 笼子又给我书拿回去了。”

对于村民的这种反复，栾志和还是一直耐心的劝说。

栾志和：“我当时就劝他赶紧把车卖了 你养点貉子者收入肯定比你养车赚钱 他就有点不太信

托了半年之后付忠达又来找栾志和了

栾志和：“有一天又来找我，说我呀也想养点貉子，我说你看你养多些呀，他说要不行我先抓三只，我说别呀抓三只那得多大的投入，我说你出去看看，谁家有卖半只的，你把它抓来养。”

付忠达：“没有他的鼓励真不敢养，现在见到效益了，却是人家是实心实意地帮咱们。”

现在在栾志和的影响下，周边已经有100多户村民养殖貉子，而栾志和的养貉基地因为规模大成了毛皮收购商的首选。

付忠达：“这个貉子他不来之前根本就没有，他来你看给貉子这方面全带动起来了，这里现在已经形成规模了，就是外地包括南方首皮子的大厂家，直接到这来，中间没有小贩子在挣农民的钱。”

这样的行情维持了两三年，到了2004年，貉子的价格突然大跌，一下子从700元降到了300元。面对风云不定的市场，很多养殖户开始恐慌性的抛售貉子，价格越低人们就越害怕，甚至有的人不敢再养了。就在这个时候栾志和却还想再扩大规模，妻子认为他这是在冒险。

刘桂清：“确实是在冒险，我家亲戚朋友都说，这玩意不行，哪能这么整呢，小得溜就行了，他不听。”

妻子赌气要回哈尔滨不跟他一起养貉子了，可是厂子的管理一直是妻子在操持，要扩大养殖规模，不能没有妻子的支持。而栾志和坚持扩大规模是因为他判断价格下跌是正常的调整，不是因为市场没有需求量，相反需求量还会增加。况且即使价格下降到300元，仍然有对半的利润，这个时候进种反而很划算。

栾志和：“我认为现在是市场经济，这个价格今天是这样，明天有可能就会变，这个价格高点低点我认为都是正常的事。”