难舍的“赔钱”生意

易继东：我们的价格就是一直的价格都比希望要高出三四元钱，一包饲料就高出三四元，一吨饲料就高出100元钱。

一场车祸之后，易继东决定自己建场生产饲料。

2006年年底，易继东在经过半年的准备之后，投资170万元，终于建成了自己的饲料厂，因为自己生产的饲料成本低，他以每包低于市场价5元钱的价格赊给养殖户，降低农民的养殖成本，即使这样在饲料上他也有不少利润，因为是赊销，养殖户都用他的饲料。

养殖户熊述全：我给他们打电话，他们给我们拖来，送来。

记者：打电话就给您送过来了？

养殖户熊述全：嗯，卖了鱼过后再结账，我们全部是赊的账。

记者：一年要跟他赊多少？

养殖户熊述全：一年我这鱼塘喂卖了700多包了。

记者：然后现在呢？

养殖户熊述全：现在700多包也管多少钱，也管十几万吗，200多一包。

记者：赊完了以后总是要跟他结账的？

养殖户熊述全：一般鱼卖了过后，把鱼卖的过后再结账，有多余的钱就要回来。

从2007年开始，易继东销售的饲料总量就开始节节攀升。

易继东：从那以后，从2007年的1800多吨，到2008年，就是三千八百几十吨，到2009年的话就是五千零几十吨，我估计的话，今年2010年的话争取达到7000吨以上。

现在，易继东平均每年的饲料产值就有2000多万元，除去成本和5年来抵掉经营活鱼的亏损，每年还能赚到300多万元，他在逐渐拓宽活鱼销售市场的同时，也为自己营造了一个饲料销售市场。

也正是因为这样，易继东扶持的养殖户在短短5年内，由2002年的200多户，发展到了今天的410多户。遍布了乐山市大大小小19个乡镇，养殖户们一年能给他提供800万斤鱼，易继东的活鱼运销市场，已经延伸到四川、重庆、云南、贵州等地的40多个大中小城市。

易继东：我们的网点主要销售到云南十来个县城，我们在四川也有十几，二十个县城，四川，重庆这些，贵州，是这样子的，主要是我们的网络销售，网点比较宽。

现在，易继东在继续做着亏本的活鱼买卖的同时，特种鱼的市场效益也逐渐显现，不过，他还在等待着四大家鱼的价格上涨，即使每斤只上涨5毛钱，那么他的410多个养殖户，给他提供的800多万斤鱼，每年，将给他多带来400万元的纯利润。